Peter Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel esteve envolvido com a inovação a maior parte de sua vida. Ele foi cofundador do PayPal e da Palantir, fez o primeiro investimento externo no Facebook e foi o primeiro a ganhar dinheiro em empresas como a SpaceX e o LinkedIn.
Thiel escreveu um livro, Zero a um: notas sobre startups ou como construir o futuro , para nos ajudar a ver além das trilhas estabelecidas para um futuro mais amplo. O livro é um exercício de repensar recebido sabedoria e oferece muitos insights contra-intuitivos que o ajudarão ver o mundo de maneira diferente dos outros .
Aqui estão oito lições que qualquer pessoa pode tirar do livro e aplicar hoje.
1. A armadilha de 0 a 1
O próximo Bill Gates não construirá um sistema operacional. O próximo Larry Page ou Sergey Brin não criará um mecanismo de pesquisa. E o próximo Mark Zuckerberg não criará uma rede social. Se você está copiando esses caras, não está aprendendo com eles.
Ecoando Heráclito, que disse que você só pode pise no mesmo rio uma vez , Thiel acredita que cada momento nos negócios acontece apenas uma vez. É um ponto que vale a pena considerar e é outra camada para o modelo mental de Tempo .
Para Thiel, existem dois tipos de inovação. Se você pegar algo que existe e melhorar, você vai de 1 para n. No entanto, se criarmos algo novo, por outro lado, vamos de 0 a 1.
No entanto, existe uma armadilha de 0 para 1 na qual muitas pessoas ficam presas.
Quando você se deixa levar pela sensualidade de criar algo novo, o que é mais difícil do que as pessoas esperam, seus concorrentes podem estar indo de 1 para ne comendo seu almoço.
O mundo é um lugar competitivo. Não se esqueça as lições da coevolução e o efeito da rainha vermelha .
2. Não há fórmula para inovação e nunca haverá.
O paradoxo de ensinar empreendedorismo é que essa fórmula (para inovação) não pode existir; porque toda inovação é nova e única, nenhuma autoridade pode prescrever em termos concretos como ser mais inovador. Na verdade, o padrão mais poderoso que observei é que as pessoas bem-sucedidas encontram valor em lugares inesperados, e o fazem pensando nos negócios a partir de princípios básicos, em vez de fórmulas.
Quando nos propusemos a criar uma série de workshops públicos chamados Repensar decidimos basear-nos no desenvolvimento de fluência com as primeiras idéias principais e aplicá-las para resolver problemas de negócios. É diferente de qualquer evento a que você já esteve.
3. A melhor pergunta para a entrevista que você pode fazer.
Sempre que entrevisto alguém para um emprego, gosto de fazer esta pergunta: Que verdade importante poucas pessoas concordam com você?
Esta é uma pergunta que parece fácil porque é direta. Na verdade, é muito difícil responder. É intelectualmente difícil porque o conhecimento de que todos são ensinados na escola é, por definição, aceito. E é psicologicamente difícil porque qualquer pessoa que tentar responder deve dizer algo que ela sabe ser impopular. Pensamento brilhante é raro, mas coragem ainda é mais escassa do que gênio.
Mais comumente, ouço respostas como as seguintes:
Nosso sistema educacional está falido e precisa ser consertado com urgência.
A América é excepcional.
Deus não existe.
Essas são respostas ruins. A primeira e a segunda afirmações podem ser verdadeiras, mas muitas pessoas já concordam com elas. A terceira declaração simplesmente toma um lado em um debate familiar. Uma boa resposta assume a seguinte forma: A maioria das pessoas acredita em x, mas a verdade é o oposto de x.
O que isso tem a ver com o futuro?
No sentido mais mínimo, o futuro é simplesmente o conjunto de todos os momentos que ainda estão por vir. Mas o que torna o futuro distinto e importante não é que ainda não tenha acontecido, mas sim que será um momento em que o mundo parecerá diferente de hoje ... A maioria das respostas às questões contrárias são maneiras diferentes de ver o presente; boas respostas são o mais próximo que podemos chegar de olhar para o futuro.
4. A força mais importante de uma nova empresa
Definida corretamente, uma startup é o maior grupo de pessoas que você pode convencer de um plano para construir um futuro diferente. A força mais importante de uma nova empresa é o novo pensamento: ainda mais importante do que agilidade, o tamanho pequeno oferece espaço para pensar.
5. O primeiro passo para pensar com clareza
Nossa pergunta contrária - sobre qual verdade importante poucas pessoas concordam com você? - é difícil responder diretamente. Pode ser mais fácil começar com uma preliminar: em que todos concordam?
A loucura é rara em indivíduos
- mas em grupos, partidos, nações e idades é a regra.
- Nietzche (antes de enlouquecer)
Se você puder identificar uma crença popular delirante, poderá descobrir o que está escondido por trás dela: a verdade contrária.
[…]
As crenças convencionais só aparecem arbitrárias e erradas em retrospecto; sempre que uma entra em colapso, chamamos a velha crença de bolha, mas as distorções causadas pelas bolhas não desaparecem quando elas estouram. A bolha da internet dos anos 90 foi a maior das últimas duas décadas, e as lições aprendidas posteriormente definem e distorcem quase todo pensamento sobre tecnologia hoje. O primeiro passo para pensar com clareza é questionar o que pensamos que sabemos sobre o passado.
Aqui está um exemplo que Thiel dá para ajudar a iluminar essa ideia.
Os empreendedores que permaneceram no Vale do Silício aprenderam quatro grandes lições com o crash das pontocom que ainda guiam o pensamento empresarial hoje:
1 Faça avanços incrementais -Grandes visões inflaram a bolha, por isso não devem ser toleradas. Qualquer um que afirma ser capaz de fazer algo grande é suspeito, e qualquer um que queira mudar o mundo deveria ser mais humilde. Etapas pequenas e incrementais são o único caminho seguro a seguir.
dois. Fique magro e flexível - Todas as empresas devem ser enxutas, o que é um código para não planejado. Você não deve saber o que sua empresa fará; o planejamento é arrogante e inflexível. Em vez disso, você deve experimentar, iterar e tratar o empreendedorismo como uma experimentação agnóstica.
3 Melhore na competição - Não tente criar um novo mercado prematuramente. A única maneira de saber se você tem um negócio real é começar com um cliente já existente, portanto, você deve construir sua empresa melhorando produtos reconhecíveis já oferecidos por concorrentes de sucesso.
Quatro. Foco no produto, não nas vendas - Se o seu produto requer publicidade ou vendedores para vendê-lo, não é bom o suficiente: a tecnologia trata principalmente do desenvolvimento de produtos, não da distribuição. A publicidade da era da bolha obviamente era um desperdício, então o único crescimento sustentável é o crescimento viral.
Essas lições se tornaram dogmas no mundo das startups; presume-se que aqueles que os ignoram são um convite à condenação justificada sobre a tecnologia no grande crash de 2000. E, no entanto, os princípios opostos são provavelmente mais corretos.
1. É melhor arriscar a ousadia do que a trivialidade.
2. Um plano ruim é melhor do que nenhum plano.
3. Os mercados competitivos destroem os lucros.
4. As vendas são tão importantes quanto o produto.Para construir o futuro, precisamos desafiar os dogmas que moldam nossa visão do passado. Isso não significa o oposto do que se acredita ser necessariamente verdade, significa que você precisa repensar o que é e o que não é verdade e determinar como isso molda a forma como vemos o mundo hoje. Como diz Thiel, a coisa mais contrária de todas não é se opor à multidão, mas pensar por si mesmo.
6. O progresso vem do monopólio, não da competição.
O problema de uma empresa competitiva vai além da falta de lucros. Imagine que você está administrando um daqueles restaurantes em Mountain View. Você não é tão diferente de dezenas de seus concorrentes, então você tem que lutar muito para sobreviver. Se você oferece comida acessível com margens baixas, provavelmente poderá pagar aos funcionários apenas um salário mínimo. E você precisará extrair toda a eficiência: é por isso que os pequenos restaurantes colocam a vovó para trabalhar no caixa e fazem as crianças lavarem a louça na parte de trás.
Um monopólio como o Google é diferente. Uma vez que não precisa se preocupar em competir com ninguém, tem uma latitude mais ampla para se preocupar com seus trabalhadores, seus produtos e seu impacto no mundo todo. O lema do Google - Não seja mau - é em parte um estratagema de branding, mas também é característico de um tipo de negócio que é bem-sucedido o suficiente para levar a ética a sério sem comprometer sua própria existência. Nos negócios, o dinheiro é uma coisa importante ou é tudo. Os monopolistas podem se dar ao luxo de pensar em outras coisas além de ganhar dinheiro; os não monopolistas não podem. Na competição perfeita, uma empresa está tão focada nas margens de hoje que não pode planejar para um futuro de longo prazo. Só uma coisa pode permitir que uma empresa transcenda a luta bruta diária pela sobrevivência: os lucros do monopólio.
Portanto, um monopólio é bom para todos de dentro, mas e quanto a todos de fora? Os lucros descomunais vêm às custas do resto da sociedade? Na verdade, sim: os lucros saem das carteiras dos clientes e os monopólios merecem sua má reputação - mas apenas em um mundo onde nada muda.
Em um mundo estático, um monopolista é apenas um cobrador de aluguel. Se você monopolizar o mercado por alguma coisa, pode aumentar o preço; outros não terão escolha a não ser comprar de você. Pense no famoso jogo de tabuleiro: as ações são trocadas de jogador para jogador, mas o tabuleiro nunca muda. Não há como vencer inventando um tipo melhor de incorporação imobiliária. Os valores relativos das propriedades são fixos para sempre, então tudo que você pode fazer é tentar comprá-los.
Mas o mundo em que vivemos é dinâmico: podemos inventar coisas novas e melhores. Monopolistas criativos dão aos clientes mais opções ao adicionar categorias inteiramente novas de abundância ao mundo. Monopólios criativos não são bons apenas para o resto da sociedade; eles são motores poderosos para torná-lo melhor.
7. A rivalidade nos faz superestimar oportunidades antigas e copiar servilmente o que funcionou no passado.
Marx e Shakespeare fornecem dois modelos que podemos usar para compreender quase todos os tipos de conflito.
Segundo Marx, as pessoas lutam porque são diferentes. O proletariado luta contra a burguesia porque eles têm idéias e objetivos completamente diferentes (gerados, para Marx, por suas circunstâncias materiais muito diferentes). Quanto maior a diferença, maior o conflito.
Para Shakespeare, em contraste, todos os combatentes se parecem mais ou menos. Não está claro por que eles deveriam lutar, já que não têm nada pelo que lutar. Considere a abertura para Romeu e Julieta: duas famílias, ambas iguais em dignidade. As duas casas são iguais, mas se odeiam. Eles se tornam ainda mais semelhantes à medida que a rivalidade aumenta. Eventualmente, eles perdem de vista por que começaram a lutar em primeiro lugar.
Nos negócios, Thiel argumenta que Shakespeare é o melhor guia. A consequência? Ficamos obcecados por nossos concorrentes e eles por nós, fazendo com que percamos de vista o que é importante e nos concentremos no passado.
8. O último pode ser o primeiro
Você provavelmente já ouviu falar sobre a vantagem do pioneiro: se você for o primeiro a entrar em um mercado, pode capturar uma parcela significativa do mercado enquanto os concorrentes lutam para começar. Isso pode funcionar, mas mover-se primeiro é uma tática, não um objetivo. O que realmente importa é gerar fluxos de caixa no futuro, portanto, ser o primeiro não adianta nada se alguém vier e o destituir. É muito melhor ser o último a mover - ou seja, fazer o último grande desenvolvimento em um mercado específico e desfrutar de anos ou mesmo décadas de lucros de monopólio.
O Grande Mestre José Raúl Capablanca disse bem: para ter sucesso, é preciso estudar o final antes de tudo.
Zero a Um está cheio de insights contra-intuitivos que ajudarão seu pensamento e acenderão possibilidades.
Shane Parrish alimenta seu cérebro em Farnam Street , um site que ajuda os leitores a dominar o melhor que outras pessoas já descobriram . Se você quiser trabalhar de maneira mais inteligente e não mais difícil, recomendo que se inscreva em The Brain Food Newsletter . Você pode seguir Shane no Twitter e Facebook .
