Abaixo está uma estratégia potencialmente vencedora:
1. Diga a seus amigos o que você acha da arte. Diga a eles o que você gosta e também o que não gosta.
2. Crie confiança com seus amigos. Certifique-se de que eles estão sempre tão cientes de suas dúvidas quanto de suas convicções. Lembre-se de que isso é construção de negócios e estratégia, não uma plataforma social.
3. Faça perguntas e seja um bom ouvinte.
Nesse ínterim, outras pessoas podem dar a seu amigo em comum suas próprias opiniões, por isso é importante que você tenha dado a eles a sua. Abaixo estão algumas perguntas úteis:
1. Onde você vê esse enforcamento? (* use apenas se você souber que a peça agregará valor em uma situação de exibição, ao invés de ir imediatamente para o armazenamento)
2. O que você vê ao lado?
3. Com que tipo de mobília você o vê?
4. Você precisa que eu venda o que está em seu lugar agora?
5. Quem mais verá este travamento? (Dica: mais amigos para você.)
Se o amigo estiver comprando a obra de um consultor ou decorador, você pode descartar várias dessas perguntas. É sempre melhor para você quando um amigo compra diretamente de você.
Parte Cinco: O ABC (Sempre está fechando)
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Carinho: Preocupe-se com a arte que está vendendo.
Seja: simpático, mas não muito simpático. Quando seus amigos ficarem à vontade com você, eles ficarão mais à vontade com suas idéias, portanto, esteja sempre comunicando suas idéias. Coloque muitas ideias para fora. Aprenda a se sentir confortável estando errado. Mantenha a atenção deles.
Fechar: Quanto dinheiro você ganhou no ano passado?
Sempre esteja fechando: você deve estar sempre vendendo arte. E para estar sempre vendendo arte, você nunca deve vender arte. Quando você está ganhando, todos os seus amigos estão ganhando também.
Exemplos de vencedores:
1. Amigo: Uau, isso é caro.
Você: isso mesmo. E vale a pena.
2. Amigo: Nossa, essa pintura é grande.
Você: Basta cortá-lo ao meio.
3. Amigo: Eu amo essa pintura.
Você: Eu não posso vender para você, mas você deve comprá-lo.
Vista-se para o sucesso: os amigos sempre respondem a um negociante que se veste bem. A menos que você venda fotos por $ 10.000,00. Então você pode ficar uma merda. Pode realmente ajudar você a parecer uma merda. Mas se você está vendendo obras acima do nível de $ 10.000,00, é melhor comprar Margiela. Você ficará feliz por ter feito isso.
