(Foto: Eva Rinaldi / Flickr) Há uma ideia muito antiga de que palhaços e palhaços são os únicos que podem falar a verdade ao poder. Eles podem dizer coisas que todos sabem, mas têm muito medo de dizer. Estou começando a me perguntar se, no ambiente de mídia de hoje, são os trolls e brincalhões que são capazes de expor e revelar o que todos suspeitam ser verdade, mas se recusam a agir.
É por esse motivo que entrevistei várias dessas figuras para esta coluna - Peter Young,cujas acrobacias pelos direitos dos animais chegaram às manchetes;Mathew Carpenter, cuja ideia ShipYourEnemiesGlitter.com não apenas expôs o quão crédula a mídia é , mas rendeu a ele $ 85.000. É também por isso que queria falar com James Shamsi, um hacker de crescimento responsável por acrobacias como KardBlock, que bloqueia as notícias de Kardashian do seu computador e aplicativos falsos como #Puppify . Seu trabalho foi apresentado em todos os lugares de The Huffington Post para The Los Angeles Times e ele tem arrecadou mais de $ 500.000 no Kickstarter.
Ele está mexendo conosco - trollando a mídia e seus leitores - para ganho pessoal, com certeza, mas também revelando informações críticas sobre nossos hábitos e gatilhos. Queria descobrir como ele exerce seu ofício e o que podemos aprender com isso. Você pode confiar em tudo isso? Não tenho certeza. Mas é certamente instigante.
Diga-nos o que é KardBlock e de onde veio a ideia. Qual você esperava que fosse a reação da mídia?
KardBlock é uma extensão do Google Chrome que esconde todas as menções aos Kardashians de sua experiência na internet. A ideia me veio enquanto eu estava rolando no meu feed de notícias e tudo o que vi foram histórias sobre os Kardashians, suas bundas, seus lábios (isso é quando o desafio labial de Kylie Jenner estava decolando) e fofocas sobre seus relacionamentos. Isso me frustrou porque, ao mesmo tempo, havia tantas questões mais importantes acontecendo no mundo que estavam sendo fortemente suprimidas em favor de artigos de isca de clique, como o novo livro de selfies de Kim revela tudo.
Eu esperava que a mídia também aceitasse minha opinião, embora também fosse um risco que eles não escrevessem sobre isso, dado o site de KardBlock abertamente odiado por todos os grandes editores por permitir esse estado atual. No entanto, a maioria dos jornalistas não se preocupa realmente com as pessoas comentando em seus artigos dizendo o quão irônico era o fato de estarem falando sobre o KardBlock. Seu resultado final são sempre cliques e visualizações, então felizmente isso não foi um problema e a maioria dos escritores o apoiaram.
Qual foi sua motivação para fazer KardBlock? Foi para chamar essa atenção? Sei que arrecadou algum dinheiro para caridade, mas imagino que tenha sido uma preocupação secundária.
A ideia surgiu depois que lancei minha consultoria viral e agência de gerenciamento de mídia social, Chameleon.LA . Depois de configurar, enfrentei o problema de SEO, tendo acabado de me formar, não tinha dinheiro suficiente para pagar uma agência de SEO para me ajudar a subir no ranking do Google, então comecei a pesquisar como fazer isso sozinho. Aprendi que a melhor maneira de melhorar seu SEO é fazer com que grandes sites de boa reputação apresentem links para você - já que fazer isso valida seu site como algo digno, aos olhos do algoritmo do Google, de ser incluído em seus resultados de pesquisa. Então, como não tenho contatos reais para escrever sobre minha agência, tive que ser criativo. Eu decidi hackear minha própria agência de growth hacking ... e assim nasceu o KardBlock.
Eu fiz o KardBlock na esperança de poder alimentá-lo para plataformas de publicação bem conhecidas que, enquanto escrevo sobre ele, mencionarão minha agência e eu, e assim, espero, criar um link para meu site no processo ... e funcionou! No final da campanha, eu tinha sites como CNBC , Entertainment Tonight , O telégrafo e dezenas de outros com links para o meu site, todos ajudando a direcionar uma grande quantidade de tráfego e, como resultado, aumentando significativamente o meu SEO. Eu também usei o KardBlock como um dos meus primeiros hacks de crescimento pessoal para adicionar ao meu portfólio para provar meus métodos, já que detesto ler artigos e ver discursos de vendas de pessoas dizendo aos outros como se tornar viral quando eles próprios não o fizeram. Para justificar a venda do meu próprio eBook para se tornar viral, me propus o desafio de me tornar viral uma vez por mês e usei isso como a primeira grande façanha para dar o pontapé inicial.
Conte-nos sobre o seu estratégia de usar sockpuppets - como uma mulher atraente - para conseguir que os escritores fizessem a cobertura do KardBlock. Como essa técnica funcionou? Isso funcionaria para outros projetos que você acha?
Eu uso contas de alias como essa o tempo todo para uma série de coisas. Por exemplo, recentemente precisei ser apresentado a um executivo de marketing em uma empresa de entretenimento, mas não tinha como entrar em contato com essa pessoa. Então, eu olhei para um evento de networking que sua empresa realizou nos últimos 2 meses e enviei um e-mail para ele como ‘Lauren’. Lauren que estava tão feliz por tê-lo conhecido no mês passado e queria apresentar sua amiga ... eu. Portanto, essas contas de apelidos são extremamente úteis para uma série de coisas, especialmente para fazer jornalistas escreverem artigos. Para KardBlock foi útil em meus e-mails, pois eu queria que eles tivessem o tom de uma adolescente que: (a) odiava esse perdedor que passava um tempo fazendo isso e estava falando mal de seu ídolo Kim, ou (b) amava esse homem que estava salvando a internet. Claro, eu não poderia escrever nenhum desses ângulos do meu endereço de e-mail pessoal. Assim, essas táticas são uma ótima maneira atrevida de contatar jornalistas e enviá-los para seus projetos com ângulos diferentes adaptados ao público de seus diferentes blogs. Por exemplo, blogs de tecnologia e sites de notícias receberam o segundo ângulo de 'que salvador', enquanto sites de entretenimento cujos leitores amam Kim receberam o 'ângulo de que perdedor / odiador'. Essas estratégias podem funcionar e funcionam muito bem para todos os tipos de projetos; depende apenas de quão criativamente você usa esses aliases e do método escolhido para executá-los.
Eu ainda uso a técnica para muitas propagações virais e apresentações forçadas para mim mesmo. Eu também faço coisas semelhantes no Twitter, mas o LinkedIn é realmente útil e único por causa de sua função de exportação de contatos que permite que você extraia os endereços de e-mail pessoais das pessoas - ter isso pode realmente fazer as pessoas acreditarem que suas contas falsas como Lauren realmente as conheceram, e que uma introdução genuína está sendo feita. Ser uma garota gostosa no LinkedIn também abre muitas portas. Por exemplo, testei isso para um artigo que publiquei recentemente no meu LinkedIn. Descobri que obtive uma taxa de resposta muito maior às mensagens e até recebi ofertas de emprego para as quais não era claramente qualificado em empresas de renome. Na verdade, foi muito repugnante, pois criei exatamente o mesmo perfil da 'garota gostosa', apenas com a foto de um cara de aparência comum. O resultado? Quase ninguém o adicionou de volta, ele quase não obteve respostas e, claro - ele não recebeu ofertas de emprego não solicitadas. Verificação de saída o artigo completo aqui .
Conte-nos sobre algumas das outras acrobacias e experimentos que você fez. Como eles mudaram a forma como você vê a mídia? Que lições você aprendeu com eles como profissional de marketing?
Eu fiz uma tonelada de hacks pessoais de crescimento viral, (sinta-se à vontade para verificá-los, bem como meu e-book sobre www.JamesSamirShamsi.com ), bem como vários vídeos virais e acrobacias de relações públicas para clientes, e uma coisa que aprendi é que os jornalistas não se importam. Eles não se preocupam com a verificação de fatos, eles não se preocupam com a ética (em geral), eles só se preocupam com uma coisa - cliques. Tudo o que as pessoas querem fazer é direcionar o tráfego para seus artigos. Esse é o seu único KPI verdadeiro. Por mais triste que seja (já que significa jornalismo menos real), também torna a mídia extremamente fácil de explorar. Por isso, mantenho minha filosofia principal na criação de conteúdo viral - tudo o que importa é o potencial de clique. Com isso em mente, aprendi que você pode tornar virais algumas das acrobacias e vídeos mais mundanos, contanto que indiretamente mostre aos jornalistas que, ao escrever sobre isso, eles obterão muitos cliques. Isso também é o que eu fiz com o KardBlock até certo ponto quando enviei um e-mail dizendo (a) esse cara é um perdedor odioso patético ou (b) esse cara é o salvador da internet.
Isso realmente mudou a maneira como vejo a mídia nesse sentido. Em primeiro lugar, costumava pensar que as próprias coisas se viravam e que os jornalistas realmente faziam pesquisas. Agora eu percebo que isso não é verdade. Eu também costumava pensar que era difícil fazer seu start-up ou aplicativo ser notado, agora que decifrei o código para se tornar viral, estou fazendo isso por diversão ou para provar um ponto de vista. Por exemplo, um cliente se aproximou de mim que queria que seu aplicativo se tornasse viral, mas não acreditou em mim ou na minha estratégia, então me rejeitou. O que eu fiz? Eu executei com a metodologia exata que eu mesmo recomendei a eles com um aplicativo falso que fiz chamado: #Puppify, e em 1 dia eu consegui em locais importantes como Refinaria 29 e o Daily Mail. A maior lição aqui é que qualquer coisa pode ser modificada ou projetada para se tornar viral, você só precisa ser criativo e encontrar um ângulo.
Como você definiria o que você faz? Obviamente, ouvi de várias pessoas como você, que parecem ter desenvolvido uma atitude para explorar as lacunas em nosso sistema de mídia. Algumas delas são para lucro, outras para diversão, outras - bem, não sei por quê.
Eu realmente odeio a palavra, mas é a mais adequada - eu sou um hacker de crescimento.
Eu encontro formas criativas, ângulos e ideias para fazer as pessoas e marcas serem notadas. Mas, isso não se limita apenas à criação de acrobacias de relações públicas ou vídeos virais. Por exemplo, usando diferentes táticas de growth hacking, a equipe GNARBOX e eu arrecadou mais de $ 500.000 no Kickstarter em 30 dias . Também aconselho start-ups e ajudo aplicativos a aumentar sua base de usuários de forma rápida e sustentável, mostro a restaurantes como eles podem aproveitar ferramentas como o Twitter em grande escala para alcançar todos em sua cidade gratuitamente e realmente encontre soluções criativas para empresas que não Não tenho orçamento para lutar contra marcas maiores do tamanho da Coca-Cola. Eu definitivamente faço coisas virais para me divertir, mas sempre há um objetivo ou propósito nisso. Agora que conheço os segredos da viralização, estou planejando usar isso para arrecadar milhões para caridade.
Conte-nos sobre sua dieta de mídia. O que você lê? Em quem você confia? De quem as pessoas devem ficar longe? Com quem você lidou que o fez pensar: Ninguém deveria levá-los a sério?
Eu amo tecnologia, então sou um grande fã de sites como Mashable , The Verge , TechCrunch e The Next Web . Mas, para a questão de quem eu confio - ninguém realmente. Todo mundo tem uma agenda porque todo mundo tem um espaço de anúncio que deseja vender, e a única maneira de ganhar dinheiro é sensacionalizando manchetes e histórias para direcionar o tráfego para seus sites. Por exemplo, um site que eu conheço quase não tem qualquer verificação necessária para suas histórias e vai postar praticamente qualquer coisa para se manter relevante e obter visualizações é o Yahoo! Notícias. Eles vão saltar em qualquer coisa, e eles não vão se incomodar em fazer muitas pesquisas - então eu meio que os amo por tornar meu trabalho mais fácil!
Dito isso, vou a uma ou duas organizações para obter notícias todos os dias, por exemplo, a BBC e o YouTuber Phillip DeFranco e sua equipe ‘SourceFed’. Os dois últimos são incrivelmente abertos sobre seus patrocinadores e muito francos sobre seus pontos de vista, e muitas vezes ficam felizes em dizer coisas que resultam na perda de assinantes para manter sua autenticidade - mas é claro que também serão um tanto tendenciosos em suas próprias opiniões. Reddit também é uma ótima fonte , embora normalmente acabe apenas vinculando artigos em sites que ganham dinheiro com anúncios. No entanto, você obtém ótimas percepções sobre os tópicos de outros usuários comentando no tópico do artigo.
O que vem a seguir para você?
Caridade e dinheiro. Acabei de completar 22 anos no mês passado, então ainda preciso encontrar mais clientes para minha agência Chameleon.LA para financiar meus projetos de paixão - que são principalmente de caridade. Por exemplo, parece um pouco ridículo, mas eu quero fazer um crowdfund de meio milhão de dólares para comprar a primeira ilha privada de financiamento coletivo do mundo ... Eu então quero transformar a ilha em um resort de caridade minimalista. Isso basicamente permitirá que a família ou grupo de amigos comuns aluguem uma ilha inteira para si por alguns dias a um preço acessível, com todos os lucros gerados com isso indo para a caridade. Também estou tentando trabalhar com o YouTube, Snapchat e Vine para criar uma campanha anual combinando todos os seus principais influenciadores para arrecadar milhões a cada ano para uma instituição de caridade específica. Dito isso, sou uma equipe de um só no momento, então se alguém lendo isto quiser ajudar, por favor, entre em contato emjamesshamsi@gmail.com!
Ryan Holiday é o autor best-seller de Confie em mim, estou mentindo: confissões de um manipulador de mídia . Ryan é editor geral do Braganca e ele mora em Austin, Texas.
Ele também montou este lista de 15 livros que provavelmente você nunca ouviu falar que irá alterar sua visão de mundo, ajudá-lo a se destacar em sua carreira e ensiná-lo a viver uma vida melhor.
