Principal o negócio Os primeiros vídeos do YouTube do MrBeast têm valor oculto, e o Spotter está desbloqueando-o

Os primeiros vídeos do YouTube do MrBeast têm valor oculto, e o Spotter está desbloqueando-o

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Por Rachyl Jones

Esta história foi publicada inicialmente em Os criadores — um boletim informativo sobre as pessoas que impulsionam a economia criadora. Pegue enviado para sua caixa de entrada .



Aaron DeBevoise quer pagar YouTubers por seus vídeos antigos.








DeBevoise é o fundador da Observador , uma empresa que identifica criadores de conteúdo do YouTube com forte potencial de crescimento. Ela faz acordos que lhes dão dinheiro adiantado para ajudar a expandir suas marcas, em troca das licenças para sua lista de pendências de conteúdo. A Spotter, com sede em Los Angeles, obtém a receita de publicidade de seus vídeos lançados anteriormente, e os criadores retêm todo o dinheiro ganho com os vídeos enviados após o acordo. Não é um empréstimo, e os criadores mantêm a propriedade de seu conteúdo. Eles podem fazer o que quiserem com o dinheiro – seja contratar um assistente, comprar uma nova câmera ou construir um estúdio de produção inteiro. Até agora, o Spotter fechou cerca de 1.100 negócios.



DeBevoise fundou a Spotter em 2019 depois de construir negócios no YouTube a partir de 2006. Ele cofundou a Machinima, uma produtora, e a StyleHaul, uma empresa de marketing de moda e beleza.

O fundo do Spotter é composto por investimentos de grupos como Access Industries, CoVenture e GPS Investment Partners, além de um empréstimo do SoftBank. Diz que o SoftBank avaliou US$ 1,7 bilhão depois de ter sido fundada há apenas três anos.






Rachyl Jones, do The Observer, entrevistou recentemente DeBevoise. Esta entrevista foi levemente editada.

Aaron De Bevoise



Como o Spotter começou?

Os criadores estavam lutando para descobrir como ganhar dinheiro suficiente para sobreviver e não ter um segundo emprego. Com o tempo, o YouTube resolveu isso compartilhando a receita de seus anúncios e criando um mecanismo de recomendação para que os criadores fossem incentivados a criar muito conteúdo consistente. Mas o que o YouTube não resolveu foi como um criador de conteúdo aproveita o público que ele gerou. Havia essa lacuna no mercado em que os criadores podiam usar muito mais capital e realmente acelerar seu crescimento – tornar-se empresas em vez de apenas ganhar a vida.

Como era o Spotter quando começou?

Havia sete de nós. Somos uma empresa orientada por dados, portanto, nossas decisões não são decisões emocionais. Na verdade, nem preciso olhar para o conteúdo até o final do processo. Identificamos conteúdo que tem muito engajamento, e é isso que impulsiona o comportamento previsível. Agora temos 125 [funcionários].

Nosso capital foi, na verdade, uma das coisas mais complicadas para nós, porque você não poderia implantar capital suficiente apenas levantando capital. Você tinha que aumentar a dívida e o patrimônio. Então tivemos que levantar muito dinheiro no começo.

Você pode explicar por que você precisava de dívida e equidade?

Não sabemos se nenhum criador funcionará da maneira que esperamos, então, se você está investindo em um criador, é muito arriscado. Se você está investindo em 10, é menos arriscado. Quanto mais investimos, mais seguros estamos e mais podemos pagar.

Para fazer isso, se você levantasse capital no início – digamos que você precisasse de US$ 50 milhões – para chegar ao tamanho certo do portfólio, sua empresa não seria valorizada o suficiente para realmente levantar US$ 50 milhões de capital antecipadamente. Então você tem que adicionar dívidas e provar que o ativo – que os próprios vídeos – podem suportar pagamentos de dívidas. Essa mistura de dívida e patrimônio nos permitiu chegar onde chegamos hoje. Implantamos um pouco mais de US$ 600 milhões para os criadores. Nossa meta é de US$ 1 bilhão até o final do primeiro trimestre do ano que vem. E acho que vamos acertar isso.

Você pode me explicar o lado dos dados do seu negócio?

onde mora doria ragland

Temos 10 anos de dados históricos no YouTube. Construímos modelos de aprendizado de máquina que nos permitem identificar os principais parâmetros de previsibilidade. É principalmente em torno de métricas, como tempo de exibição, curtidas, favoritos, comentários, coisas que sugerem que as pessoas estão realmente assistindo e interagindo com você, em vez de apenas clicar e pular. Os dados também podem ser usados ​​pelos criadores para melhorar seu desempenho. Não cobramos por isso. É para que possamos fazer um acordo Nº 2 e Nº 3 com eles e continue nessa rota de parceria.

Como você ganha dinheiro?

Ganhamos dinheiro com a publicidade dos vídeos que licenciamos. Coletamos receita do AdSense, mas também por meio de publicidade direta. Achamos que é uma proposta de valor exclusiva fornecer conteúdo premium que seja seguro para a marca e esteja em uma biblioteca. Não é o conteúdo mais recente, mas novo não importa muito no YouTube. Após o corte do YouTube, recebemos 100% da receita dos vídeos licenciados. Os criadores de conteúdo recebem 100% de todos os vídeos enviados após o acordo.

Quantos criadores estão interessados ​​nisso?

Estamos conversando com milhares de criadores. O período de tempo em que os criadores decidem avançar muda com base em onde eles estão em suas carreiras. Para alguns criadores, levamos seis meses ou quase um ano para mostrar as evidências e eles concordam.

Essa conversa sobre finanças não vem naturalmente para muitas pessoas. No começo, o quanto vocês estão tentando explicar tudo para os criadores?

É por isso que decidimos focar muito no YouTube, porque temos os dados em torno do YouTube que nos permitem educar. Podemos dizer: “Olhe. Veja o desempenho dos seus vídeos ao longo do tempo. Veja o desempenho dos seus novos vídeos. Isso é o que achamos que você fará nos próximos 12 meses.” E tudo bem que demore seis meses para fecharmos a transação. Precisamos que eles confiem em nós. Precisamos que eles ouçam seus pares.

Como você começou a trabalhar com alguns dos maiores nomes do YouTube como MrBeast e Dude Perfect?

Quando fizemos o Senhor Fera negócio, começou como eu conversando com Jimmy (Donaldson, também conhecido como MrBeast) sobre dados e YouTube e a emoção do YouTube. E então a parte de financiamento se resumiu a trabalharmos com seu gerente, descobrindo o que ele precisava e provando o modelo. Com Cara perfeito , foi como, 'Ei, quais são suas necessidades?' E acho que por um tempo com o Dude Perfect, eles ainda não tinham certeza. Mas isso os colocou na mentalidade de “O que poderíamos fazer?” Ambos os negócios acabaram sendo várias transações ao longo do tempo.

Esta entrevista foi originalmente publicada em Os criadores , uma boletim informativo sobre as pessoas que impulsionam a economia do criador . Receba em seu caixa de entrada antes de estar online.

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