(Foto: Pixabay) Pela maioria dos padrões, ainda sou novo na indústria editorial.
Passaram-se apenas oito anos desde que trabalhei na minha primeira campanha de lançamento de livro, mas desde então, trabalhei com centenas de autores em quase todas as áreas de marketing que você possa imaginar. Eu desempenhei o papel de publicitário, organizador da comunidade, desenvolvedor da web, especialista em mídia social e assim por diante.
Em minhas várias funções, eu esbarrei em O New York Times e Wall Street Journal listas de best-sellers muitas vezes.
Eu ajudei a lançar dois No. 1 New York Times best-sellers e vários dos cinco melhores best-sellers. Em determinado momento, cinco de meus clientes tinham livros sobre AGORA lista ao mesmo tempo. Embora eu não tenha rastreado O Wall Street Journal lista, eu tive alguns resultados nessa lista também.
Eu também tenho minhas mãos em alguns lançamentos agora, alguns terminando agora, e alguns apenas me preparando para o final deste ano - e cada vez mais, estou pasmo com o desastre completo que são as principais listas de bestsellers.
Enquanto me preparava para escrever este artigo, tive problemas para organizar todos os meus pensamentos, dados, histórias e fontes em uma narrativa coesa, então, em vez disso, decidi listar ponto por ponto, em nenhum particular pedido, as coisas que presenciei pessoalmente ou experimentei por meio de um de meus clientes ou colegas da indústria editorial.
Meu objetivo é lançar alguma luz sobre o que realmente acontece com as duas listas dos mais vendidos - O Wall Street Journal e New York Times - e ofereça algumas informações aos autores que esperam acertá-los um dia.
Aqui vai:
LISTAS DOS BESTSELLER: POR QUE SÃO IMPORTANTES?
É verdade que as listas dos mais vendidos estão se tornando obsoletas. Existem muitos livros que, apesar de nunca enfeitarem as páginas de WSJ ou AGORA , venderá milhares de cópias e terá uma grande base de fãs.No entanto, o fato é que ter um New York Times ou Wall Street Journal best-seller pode melhorar muito sua carreira.
Como a indústria editorial ainda mostra grande deferência a essas listas, encontrar seu nome nelas afeta significativamente o adiantamento de seu próximo contrato de livro.
Se você é um autor de não ficção e, particularmente, se escreve livros de negócios, as listas de best-sellers significam mais apresentações de palestras, maiores taxas de consultoria, maior visibilidade e uma reputação aprimorada.Eles também significam mais vendas. Se o seu livro é um best-seller, de repente ganha mais exemplares nas prateleiras das livrarias e em outras promoções. É um sistema de autoalimentação.
As listas dos mais vendidos também significam mais aparições na mídia. AGORA os bestsellers recebem ligações e e-mails da mídia.E vamos encarar: é importante porque é muito legal ser um New York Times e Wall Street Journal autor best-seller.Mas o ponto principal, especialmente se você tiver algo a ver com a indústria editorial tradicional, é este: WSJ ou AGORA bestseller = mais dinheiro para autores, editores e agentes.
O QUE É EXATAMENTE UM LIVRO BESTSELLING?
Se você fizer esta pergunta a uma pessoa típica - alguém que nunca caiu na lama da realidade dos bastidores das listas de best-sellers - ela certamente responderá algo como, É um livro que vendeu dezenas de milhares de cópias , ou É o livro que vendeu mais cópias.
Que ingênuo.
Aqui está uma breve introdução de como realmente trabalho. Outros pontos se aprofundarão em alguns aspectos disso.
A WALL STREET JOURNAL LISTA DOS BESTSELLER
WSJ constrói sua lista com base nos números de vendas que obtém do BookScan da Nielson. Em geral, se você vender mais livros em uma categoria, conforme relatado pelo BookScan, chegará ao primeiro lugar nessa categoria em O Wall Street Journal lista dos mais vendidos.Faz sentido, certo?Exceto que o BookScan não rastreia todas as compras.Isto não inclui vendas feito por meio de algumas lojas grandes, como Walmart e Sam’s Club, o que não afeta a maioria de nós. No entanto, também não inclui vendas do CreateSpace e outras plataformas de publicação automática, o que afeta milhares de autores.
Mas, no geral, BookScan é a fonte de dados mais precisa e relata cerca de 75% a 85% das vendas de livros, dependendo de quem você perguntar.
Mais em O Wall Street Journal mais tarde.
A NEW YORK TIMES LISTA DOS BESTSELLER
Uma charada envolta em um mistério dentro de um enigma, como diz o ditado.
AGORA mantém um controle rígido sobre seu processo de seleção dos mais vendidos. Sabe-se que AGORA amostras de sua própria lista de certos livreiros em todo o país - embora os que entram no mercado sejam um segredo bem guardado -, em seguida, analise os dados com sabedoria AGORA cérebros e decidir quem eles acham que deveria estar na lista.
Diz-se que isso é feito para impedir as pessoas de burlar o sistema, o que é parcialmente verdade.Mas também é feito para que O New York Times pode ter uma palavra a dizer sobre quais livros ganham a credibilidade extra de serem nomeados um best-seller.
Certamente não sou o único que vê problemas potenciais com este sistema.
Lembrar: AGORA e WSJ lista = mais dinheiro.
Portanto, um pequeno grupo de pessoas analisa dados altamente seletivos para decidir quem eles consideram importante o suficiente para ser chamado de New York Times mais vendidos.Neste ponto, chegamos muito longe dos livros que vendem mais cópias.Estabelecemos algumas bases, então agora posso compartilhar o realmente coisa esquisita.
QUEM FEZ AGORA AMOR?
Um amigo meu tem acesso aos números semanais do Nielson BookScan - a organização que controla 75% a 85% das vendas de livros.No ano passado, ele decidiu voltar e comparar os números do BookScan com os AGORA lista dos mais vendidos para ver se ele conseguia encontrar algo interessante.
Desde a AGORA faz suas próprias reportagens e escolhas secretas, ele queria ver se conseguia encontrar algum sinal de preconceito.
Aqui estão duas conclusões que ele tirou de sua própria pesquisa pessoal, comparando os números reais de vendas do BookScan com os livros considerados por AGORA equipe para ser best-seller:
- Se acontecer de você trabalhar para O New York Times e ter um livro para fora , é mais provável que seu livro permaneça na lista por mais tempo e tenha uma classificação mais alta do que livros não escritos por New York Times funcionários.
- Se por acaso você escreveu um livro com tendências políticas conservadoras , é mais provável que você seja classificado em uma posição inferior e saia da lista mais rápido do que aqueles livros com um viés político mais liberal.
E outro ponto:
Por que as listas separadas para cópias digitais e impressas?
Do ponto de vista do autor, isso é enlouquecedor. Eu estive envolvido com lançamentos de livros que venderam cópias mais do que o suficiente para atingir as listas de mais vendidos, mas como os números foram divididos entre digital e impresso, eles não conseguiram.Tão misterioso e antiquado.Em que mundo faz sentido que importe se eu compro o livro em papel ou em formato digital?Eu ainda comprei o livro. Eu ainda achava que valia o dinheiro. Mas por alguma razão, o AGORA e WSJ as listas acham que o papel conta mais como uma venda do que o digital.
Arcano e antiquado são as únicas palavras bonitas que podem ser usadas aqui. Os leitores não estão preocupados com a modalidade, então por que as listas dos mais vendidos?
COMO LAVAR AS SUAS COMPRAS DE LIVRO
Deixe-me mudar de assunto aqui e dar pelo menos um motivo que as listas têm para fazer tantas regras estranhas.As listas dos mais vendidos são forçadas a passar por muitos obstáculos, porque as pessoas estão constantemente tentando manipular o sistema.Se eu sou uma pessoa rica e publico um livro, o que me impede de apenas comprar 20.000 cópias do meu próprio livro e me colocar na lista?
Acho que todos podemos concordar que, embora desejemos que as listas dos mais vendidos reflitam os livros mais vendidos, não queremos que as pessoas sejam capazes de Comprar seu caminho para as listas também, certo?Portanto, as listas dos mais vendidos tentam colocar alguns freios e contrapesos para garantir que as pessoas não possam fazer isso.
Então o que acontece? Lavadores de livros começam a aparecer. E como funciona a lavagem de livros?
Deixe-me explicar:
Passo 1.Encontre uma empresa de lavagem de livros. Há um punhado deles por aí. ResultSource é o mais conhecido.
Etapa 2. Faça um cheque para cobrir a taxa. Afinal, eles não funcionam de graça.
Etapa 3. Faça outro cheque - para seus livros. Essa verificação é para comprar cópias do seu livro. Depende da campanha, mas sempre chegará aos milhares. Afinal, estamos tentando atingir as listas dos mais vendidos aqui.
Etapa 4. A empresa lava as vendas. Ela contrata pessoas em todo o país para comprar livros em vários varejistas, um de cada vez, usando diferentes cartões de crédito, endereços de entrega e endereços de cobrança.Isso permite que as vendas passem e apareçam como vendas individuais, em vez de compras a granel. Essas vendas são relatadas ao Nielson BookScan.
Etapa 5. Estourar as rolhas de champanhe. Agora você é um best-seller.
Se você acha que estou inventando isso, tenho duas fontes que comprovam isso:
- Jornal de Wall Street
- A palavra de um insider - um amigo que trabalhava para uma dessas empresas e chefiava o lado da lavagem de livros. A pessoa desistiu quando se cansou da falta de ética e moral em toda a operação; eles explicaram todo o sistema para mim.
E AS COMPRAS A GRANEL?
Agora estamos entrando em uma área realmente cinzenta.Até este ponto, acho que todos podemos concordar em duas coisas:
- Vendas Individuais deve contar. Se eu entrar em uma livraria ou acessar a Amazon.com e comprar uma cópia de um livro, essa venda deve contar com as listas dos mais vendidos.
- Grandes compras em massa do autor não deveria contar. Se você decidir pedir 10.000 cópias de seu próprio livro, isso não deve colocá-lo automaticamente no AGORA lista dos mais vendidos.
Mas e no meio?
E se um clube do livro online quiser comprar 50 cópias do seu livro - uma para todos no grupo? Devem contar como 50 cópias individuais ou como uma compra a granel?
E se um de seus clientes o trouxer para falar com todo o departamento de 108 pessoas e quiser comprar uma cópia para todos os presentes? Isso deveria contar como 108 cópias individuais ou como uma compra em massa?
E se uma associação quiser comprar uma cópia do seu livro para cada um de seus capítulos, que estão em mais de algumas centenas de cidades nos Estados Unidos? Isso deve contar como algumas centenas de vendas individuais ou como uma compra a granel?
E se alguém quiser comprar 10 cópias do seu livro para distribuir como presente de Natal?
E se uma empresa quiser comprar 1.000 cópias de seu livro para distribuir a todos os seus novos clientes nos próximos dois anos?
Isso conta como cópias individuais ou como uma compra a granel?
É aqui que realmente começa a ficar confuso, porque em cada um desses casos, as pessoas individuais estão recebendo uma cópia do livro. Claro, eles podem não ler, mas quantos livros se alinham em suas próprias estantes que você nunca leu?
Pessoas diferentes terão opiniões diferentes sobre cada um desses cenários.
Se eu trabalhei muito para construir uma base de fãs ou clientes que compraria várias cópias do meu livro, não deveria receber crédito por eles?Mas se eu, como autor, sair por aí e comprar cópias do meu livro em múltiplos de 50 e 100 e, em seguida, armazená-los na minha garagem, eles provavelmente não deveriam contar.
É aqui que as listas dos mais vendidos encontram problemas. É extremamente difícil policiar esse tipo de coisa. O que você faria?
COMO COMPRAR O SEU CAMINHO NA LISTA DOS BESTSELLER
Já falamos sobre o esquema de lavagem de livros, mas aqui está outra maneira de retirar a lista dos mais vendidos com pura força monetária bruta.
Fui contratado para desempenhar um pequeno papel no lançamento de um livro há alguns anos. Antes da data de lançamento, participei de algumas teleconferências que delinearam a estratégia do autor para atingir o AGORA e WSJ listas dos mais vendidos de um livro.
Aqui estão algumas coisas que o autor fez para que isso acontecesse:
- Contratou dois publicitários de livros sofisticados para conseguir agendá-lo para o maior número possível de entrevistas na televisão.
- Anúncios de página inteira comprados em jornais nacionais e locais em todo o país.
- Veiculou publicidade na Times Square em Nova York.
- Pagou a taxa para a editora do livro ter o livro colocado nas mesas da frente da Barnes & Noble.
- E o meu favorito: ele contratou pessoas em todo o país entrar na Barnes & Noble local e comprar todas as cópias do livro, uma de cada vez, com dinheiro.
Funcionou? sim. O livro estreou no AGORA e WSJ listas dos mais vendidos.É claro que na semana seguinte o livro saiu da lista e nunca mais foi visto. Noventa e cinco por cento das vendas aconteceram na primeira semana.Mas o autor, para sempre, pode ser referido como um autor best-seller do New York Times.
WSJ ou AGORA bestseller = mais dinheiro.
SÃO OS BONS AUTORES TRABALHADORES QUE SÃO PARAFUSOS
Enquanto digito isso, há uma grande mudança acontecendo nas listas dos mais vendidos.
Tenho recebido ligações com pessoas de duas grandes editoras, e elas não parecem me dar uma resposta direta sobre como os livros estão sendo relatados e o que está nas listas.Eles não podem me dizer porque não sabem.
Eles não sabem porque as listas continuam mudando as regras sem avisar a ninguém.Aparentemente, WSJ A lista endureceu suas regras sobre compras em massa. Um livro recente supostamente vendeu cópias individuais suficientes para entrar na lista, mas foi jogado fora, porque também vendeu muitas cópias em massa.
Isso, é claro, não faz sentido, mas como autor você está à mercê deles.
Um dos meus clientes trabalhou muito para estabelecer um ótimo relacionamento com seus clientes, que agora estão interessados em comprar o novo livro do autor a granel, but com as novas regras, não temos certeza do que fazer. Devemos prosseguir e deixá-los fazer o pedido em massa e, potencialmente, colocar o livro na lista negra?
Este autor fez o trabalho com antecedência para tornar o livro bem-sucedido, com o objetivo de atingir uma das principais listas, e agora poderia muito bem ser em vão.
Quando as regras são confusas, ocultas e mudam constantemente, o que você pode fazer?
PROMESSAS DESCONHECIDAS
Há algum tempo, um colega meu queria fazer uma campanha para a plataforma de seu autor para seu novo livro.
Ele checou com sua editora para ver se eles poderiam aceitar os pedidos por meio de seu próprio site, para que pudesse dar bônus especiais aos primeiros compradores e ainda fazer com que fossem contados como vendas por meio de uma das principais cadeias de livros.
O editor verificou e disse que sim. Ele perguntou se eles tinham certeza. Eles disseram que sim.
O autor fez sua campanha, vendeu milhares de livros e depois entregou todos os nomes e pedidos à editora. Eles enviaram a lista para o varejista.
O varejista decidiu que não queria fazer isso. Uma vez que os editores tornaram os varejistas seus clientes em vez dos leitores, eles não queriam pressionar muito para que o varejista aceitasse o negócio. Então eles cederam e pediram desculpas ao autor, mas não havia nada que pudessem fazer.
Grande investimento de tempo, dinheiro e esforço para se tornar um AGORA e WSJ autor best-seller. Tempo, dinheiro e esforço que valeu a pena em vendas suficientes , que foi jogado fora e nunca viu a luz do dia.
SEU LIVRO NÃO É BASTANTE BOM O BASTANTE
Hugh Howey's Pó vendeu mais de 50.000 cópias em sua primeira semana, mas só estreou no sétimo lugar na AGORA lista dos mais vendidos - embora superasse em muito os livros que estavam no topo da lista.
Por quê?
Pergunta fantástica. Aparentemente, as pessoas que tomam as decisões sobre quais livros estão vendendo mais cópias (note a contradição aí?) Não pensaram Pó foi bom o suficiente.
Esse é o problema de ter essas decisões tomadas por um grupo oculto de pessoas que são altamente seletivas com seus dados. Os números reais não importam para eles.
SEU LIVRO NÃO FOI COMPRADO NO FRIO LOJAS DE LIVROS
Aqui está outro artigo para você dar uma olhada. É curto, mas direto ao ponto.
O New York Times amostra lojas diferentes em todo o país e pesa as vendas de livros com base em onde eles são comprados .
O que isto significa?
Isso significa que uma cópia de capa dura de seu livro comprado na Amazon.com é contada de forma diferente do mesmo livro de capa dura comprado na livraria independente X.
Neste ponto, eu realmente tenho que dizer o quão ridículo isso é e como isso pune autores e leitores?
O QUE PODE SER FEITO AGORA?
Como autores, o que fazer com isso?
Sim, WSJ e AGORA lista = mais dinheiro.
E é difícil ignorar isso, mas devemos. A única resposta para esse desastre é parar de se preocupar em chegar às listas dos mais vendidos.
Neste ponto, os resultados estão tão fora do controle direto do autor, que não faz mais sentido fazer dessas listas um objetivo.
Em vez de,foco no leitor.
Disponibilize seu livro nas lojas ou sites em que seus leitores compram livros, nos formatos em que eles compram. Torne-o fácil de comprar e ler.
Não faça das listas seu cliente. Mantenha o leitor como seu cliente - as pessoas para as quais você está realmente escrevendo os livros.
Tim Grahl, fundador da Fora: pense , onde ele ajuda os autores a se conectar com os leitores e vender mais livros. Tim também é o autor de Suas primeiras 1000 cópias: o guia passo a passo para comercializar seu livro .
