O próximo grande passo da Target: Será uma fusão com a Kroger?

De acordo com um relatório dentro The Financial Times , o grande varejista Target apresentou um crescimento nas vendas e nos lucros que superou as expectativas dos analistas. As vendas like-for-like, uma métrica da indústria seguida de perto, aumentaram 4,8 por cento nos três meses anteriores a 4 de maio, à medida que os compradores afluíam para suas lojas. O aumento marca o oitavo trimestre consecutivo de crescimento das vendas nas mesmas lojas da Target e superou as expectativas de um aumento de 4,1 por cento. Ele também valida o plano audacioso do CEO Brian Cornell, anunciado em 2017, de investir mais de US $ 7 bilhões ao longo de três anos em tecnologia, cadeia de suprimentos e marcas privadas para competir com Amazonas na frente do comércio eletrônico e contra o Walmart e a T.J. Maxx em relação ao preço, de acordo com The Financial Times .

Acredito que Brian Cornell é o CEO mais subestimado do varejo. Também acredito que a Target, mesmo com seus atuais resultados de ganhos positivos, ainda não recebe o respeito que merece. Aconselho fortemente os analistas de varejo a pararem de se referir ao Walmart e à Amazon como líderes no varejo. Eles não são. A Target deve sempre ser incluída nas discussões sobre os principais participantes do varejo devido ao potencial da Target para um crescimento contínuo.

Inscreva-se no boletim informativo de negócios do Braganca

A Target teve um primeiro trimestre excelente, disse Cornell. Nos últimos dois anos, fizemos investimentos importantes para construir um modelo operacional e financeiro durável que impulsione a relevância do consumidor e o crescimento sustentável. O desempenho da Target no primeiro trimestre e os ganhos de participação de mercado demonstram que o modelo está funcionando. O relatório em The Financial Times também apontou corretamente que os fortes resultados da Target no primeiro trimestre são muito mais positivos do que os ganhos extremamente baixos de JC Penney, Nordstrom e Kohl’s. Como eu escrevi no passado, o varejo não está morto, o varejo ruim está morto. (Não acredito que JC Penney possa sobreviver. Você pode ler minha opinião sobre o tema JC Penney neste artigo .)

O que torna a Target bem-sucedida é que ela reduziu os preços de itens domésticos básicos, como toalhas de papel, para levar os clientes às suas lojas, mas a Target também investiu em estocar roupas de alta qualidade e preços razoáveis, móveis domésticos e uma infinidade de seus próprios produtos de marca própria. (As empresas de varejo aprenderam a abraçar as marcas próprias à medida que oferecem aos varejistas margens mais altas; a Target fez um excelente trabalho introduzindo marcas próprias.) Estou confiante de que a Target continuará a lançar mais produtos de marca própria. Também acredito que a Target aumentará seu foco em móveis domésticos.

O que vem a seguir para o alvo?

Embora a Target deva ser elogiada pelos resultados que entregou no primeiro trimestre, estou preocupado com a Target a longo prazo. O Walmart e a Amazon identificaram os mantimentos como uma área-chave de importância estratégica e um impulsionador de crescimento. Quando comparada ao Walmart e Amazon, as vendas e estratégia de mercearia da Target não estão à altura.

Acredito que a estratégia ideal de mercearia para a Target é se fundir com o varejista líder em produtos alimentícios autônomo, Kroger. Escrevi extensivamente sobre a indústria de alimentos e a fusão da Target com a Kroger é um tópico muito popular entre os leitores. Esta artigo descreve o argumento de por que Kroger deseja se fundir com o Target. A Kroger possui 2.764 lojas. Target opera 1.844 lojas. Combinar Target e Kroger faria o seguinte:

1. A Target poderia se concentrar em mercadorias em geral e a Kroger poderia projetar e implementar a estratégia de mercearia ideal para as empresas combinadas.
2. Com 4.608 lojas combinadas de uma fusão, a Target se tornaria o segundo maior varejista em número de lojas, atrás do Walmart.
3. Utilizando Shipt , A Target / Kroger seria capaz de expandir significativamente a entrega de mantimentos e mercadorias em geral no mesmo dia para uma base de clientes muito maior.
4. A criação de um programa de fidelidade Target / Kroger combinado aumentaria as vendas na Target e na Kroger.
5. Embora a Target tenha investido em sua cadeia de suprimentos, melhorias adicionais são necessárias. Se a Target se fundisse com a Kroger, a Target seria capaz de alavancar o relacionamento da Kroger com a empresa de distribuição automatizada de alimentos Ocado para melhorar muito a eficiência operacional, aumentar a velocidade para o cliente e diminuir custos.
6. Um benefício adicional da fusão da Target com a Kroger é que a maioria dos clientes da Target compra mantimentos na Whole Foods. A Kroger seria capaz de projetar e implementar uma estratégia de mercearia para convencer os clientes da Target a comprar na Kroger / Target e abandonar a Whole Foods.

De todas as fusões e aquisições que avaliei, a fusão da Target com a Kroger faz mais sentido. Oportunidades de fusões e aquisições adicionais que a meta poderia buscar incluem:

• Target se funde com Ahold-Delhaize (não é algo que eu sugiro);
• Costco adquire a Target;
• A Target adquire o varejista do-it-yourself Menards para expandir em grande escala para móveis domésticos (isso seria uma jogada inteligente por parte da Target); e
• O curinga - a Amazon adquire a Target.

A Target está indo muito bem e a empresa merece crédito e respeito. No entanto, a Amazon continua sendo uma grande ameaça para a Target. Recomendo fortemente que a Target Think Big e utilize uma estratégia ousada de M&A para garantir sua sobrevivência a longo prazo. A fusão da Target com a Kroger é uma combinação perfeita para ambas as empresas.