O leiloeiro Jussi Pylkkanen dá lances em um leilão da Christie's em 15 de novembro de 2017.Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images quanto ganhou o último jedi
Sem dúvida, o preço da arte continua subindo, mas também aumenta o custo de comprar arte, pelo menos em leilão. Em fevereiro, três das maiores casas de leilões do mundo-Christie’s, Phillips e Sotheby’s-todos aumentaram o prêmio de seus compradores (os valores adicionais que os licitantes vencedores encontram pregados em suas notas) em um por cento para itens com um preço de martelo de $ 4 milhões ou mais: de 12,5 a 13,5 por cento na Christie's, de 12,9 a 13,9 por cento na Phillips e Sotheby's.
Os prêmios dos compradores sobre obras de arte vendidas por menos de US $ 4 milhões também tiveram alguns ajustes. Os licitantes vencedores pagarão uma taxa de 25% sobre qualquer peça vendida por menos de $ 300.000 (anteriormente essa porcentagem aplicada a obras vendidas por menos de $ 250.000) e 20% sobre qualquer coisa acima de $ 300.000, mas abaixo de $ 4 milhões.
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No campo do direito da arte e consultoria, muitos esperam que os prêmios mais altos possam levar a preços mais baixos do martelo. Os licitantes provavelmente estarão considerando cada vez mais o prêmio em seus custos gerais ou tentando negociar descontos. Daniel S. Kokhba, sócio da butique Kokhba Law, uma butique de Nova York, disse que os compradores procurarão compensar outras despesas pressionando as casas de leilão a arcar com custos incidentais, como armazenamento, enquadramento, seguro, entrega, restauração e instalação no que compram. E o próprio prêmio dos compradores pode ser negociado, afirmou, já que as leiloeiras retêm o direito de reduzir o valor, geralmente, entre três e cinco por cento, o que farão quando buscarem atrair alguém que não desejam perder para um concorrente ou manter alguém que foi um bom cliente ou alguém com quem eles não fizeram negócios, mas desejam. (Ninguém na Christie’s, Phillips ou Sotheby’s confirmaria essa afirmação.)
Os prêmios dos compradores não são novos, mas as porcentagens continuam aumentando: antes de 2013, a Christie's, por exemplo, cobrava 25% sobre as obras compradas abaixo de US $ 50.000; 20% sobre qualquer coisa entre $ 50.001 a $ 1 milhão e 12% sobre o resto. As casas de leilão também cobram comissões aos vendedores, bem como outras taxas, permitindo que eles sejam pagos após a venda em ambas as extremidades. Tenho um cliente que não vai comprar em leilão porque se opõe ao prêmio dos compradores, disse a consultora de arte de Nova York Wendy Cromwell, que traz uma opção final para os compradores de arte em potencial: Compre peças de negociantes particulares, galerias de arte comerciais ou de casas de leilão menores ou talvez regionais que podem ter material semelhante, mas não os custos elevados.
Isso pode fazer sentido: o consultor de arte de Nova York Todd Levin observou que um desenho de Picasso que poderia ser vendido por US $ 250.000 custaria menos em uma galeria comercial do que em um leilão, uma vez que a margem de lucro do revendedor entre 10 e 20 por cento acrescentaria apenas $ 25.000-50.000 (ou $ 275.000-300.000 no total) para o preço geral, enquanto o mesmo trabalho na Christie's, Phillips ou Sotheby's com o prêmio dos compradores de 25% ($ 62.500) traria a contagem final para $ 312.500. Você paga a mais na casa de leilões, disse ele.
O aumento dos níveis de prêmios dos compradores, de acordo com o advogado de Manhattan Judd Grossman, reflete o fato de que as casas de leilão estão olhando para o lado da compra para ganhar dinheiro ou compensar perdas. As margens de lucro para objetos nas categorias de preços mais baixos não são tão altas, e os leiloeiros em muitas casas também estão reduzindo ou eliminando o preço da comissão, bem como outras taxas para os vendedores, a fim de atrair seus negócios. Isso inclui custos como fotografia, armazenamento, seguro e promoção, e uma porcentagem do preço de venda (10 por cento na Sotheby’s, até 20 por cento em casas de leilão menores).
Thomas C. Danziger, um advogado de Nova York com muitos clientes de colecionadores de arte, afirmou que os prêmios mais altos dos compradores de leilões exigem que os compradores sejam mais disciplinados em seus lances, levando em consideração quanto adicional eles terão de pagar, talvez resultando em lances mais baixos. Nesse sentido, os prêmios mais elevados dos compradores podem ter um efeito adverso sobre os vendedores que ganharão menos dinheiro. No final das contas, esses vendedores devem estar muito preocupados com o aumento dos prêmios dos compradores, porque a incidência do aumento recairá sobre os vendedores, disse Kathryn Graddy, reitora da Brandeis International Business School e professora de economia da Brandeis University.
Mas nem todos acreditam que essa mudança no prêmio alterará as vendas. Susan Duke Biederman, uma advogada da cidade de Nova York com vários colecionadores de arte como clientes, acredita que as taxas mais altas não afetarão seu comportamento. Eles têm que lidar com o fato de que este é um mercado limitado onde existe apenas um disso, um daquilo. Talvez, em última análise, dependa se a compra está sendo feita pela cabeça ou pelo coração.
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