Dado o r queda recente no número de avaliações de “unicórnios” de bilhões de dólares , e a quase desintegração do mercado de IPOs, é imperativo que você use atalhos para encontrar o caminho para a saída do unicórnio. Isso começa assistindo a seriados e filmes sobre startups, onde você pode aprender praticamente tudo o que precisa saber. A partir daí, contanto que você tenha uma ótima ideia, comprovada pelo entusiasmo de sua mãe, a saída de um bilhão de dólares está a apenas uma reunião de distância.
Sua melhor orientação virá de um famoso presidente de conselho – quanto mais sênior melhor – que viaja pelo mundo por pelo menos uma dúzia ou mais de conselhos, porque com tudo isso voando por aí, não haverá tempo a perder com os detalhes do seu negócio . Esses e-mails que ele está lendo durante as reuniões do conselho são de pessoas muito importantes que podem ajudar com um IPO. O crítico é aceitar todas as ideias dele, mesmo que sejam baseadas em informações de mercado pré-históricas, e certifique-se de não diluir seus conselhos com seu próprio julgamento.
A velocidade é o fator mais importante, então a seguir está uma lista de 10 ideias para decolar sua startup para uma saída de unicórnio.
1. Crie buzz
Em vez de perder tempo com os clientes, que podem nem usar as redes sociais, concentre-se em divulgar seu nome, ganhar prêmios e produzir vídeos caros que têm uma chance em um milhão de se tornarem virais. Gerar um burburinho de relações públicas é o segredo do sucesso, e seus amigos do ensino médio vão pensar que você conseguiu. Concentre-se em seus números: número de amigos no Facebook, curtidas, conexões no Linkedin e quantas vezes você é mencionado na imprensa. As pessoas que veem isso podem não estar interessadas em comprar seu produto, mas podem reconhecê-lo no shopping.
2. Seja legal
Evite conflitos para que as pessoas gostem de você. Nunca tome uma decisão que possa incomodar alguém; Adiá-lo é mais confortável para todos, mesmo quando isso piora o problema a longo prazo. Negociar é impróprio e desnecessário, pois a maioria das pessoas é razoável; tudo o que eles estão oferecendo é provavelmente justo.
3. Contrate pessoas em quem você confia
As equipes mais leais são feitas com amigos e familiares – qualquer um que você não possa demitir. Eles podem não ter experiência relevante, mas pelo menos você não perderá tempo tentando encontrar alguém que tenha. Além disso, se o desempenho deles for prejudicado, você terá tempo para participar de jantares de grupo, onde outros entes queridos que não sabem nada sobre negócios podem dar suas opiniões.
4. Trabalhe duro
Foco e resultados não são páreo para um escritório frenético. Se todo mundo está suando e trabalhando 12 horas por dia, o progresso é uma coisa certa. Além disso, a satisfação vem de marcar todas as pequenas tarefas em sua lista de tarefas, não dos caprichos da contemplação estratégica.
5. Busque a excelência
Os protótipos são feios. Não importa quanto tempo leve, torne seu produto absolutamente perfeito antes de mostrá-lo a um cliente para feedback do usuário ou teste de marketing. Se os clientes não elogiam seu produto quando ele finalmente está pronto, isso não significa que você não está atendendo às necessidades deles; significa apenas que eles não são inteligentes o suficiente para entender.
6. Mantenha-se positivo
Quando receber más notícias, tente tirá-las da cabeça o mais rápido possível; não adianta pensar em algo que vai acabar com seu humor. Além disso, sempre acredite nas previsões dos engenheiros sobre tempo e custo, independentemente do histórico. As últimas 10 vezes que subestimaram, tiveram muito boas razões. Desta vez será diferente.
7. Não conte a ninguém sua ideia, eles podem tentar roubá-la
O processo de desenvolvimento de produto só será descarrilado e atolado pela entrada do cliente. Você sabe melhor o que o mercado precisa. Além disso, é difícil e demorado encontrar clientes, não importa o que fazer com todas essas opiniões diferentes.
8. Não tenha medo da concorrência
Se já existem vários players competindo, deve ser um bom mercado. Diferenciação e inovação do produto são boas de se ter, mas se isso não funcionar, você sempre pode competir em preço. Ninguém nunca pensou em tentar reduzir o custo desse produto em particular antes, e os negócios de commodities são sempre os mais lucrativos.
9. Cresça o mais rápido possível
Não se preocupe com dinheiro; estará lá quando você precisar. Você tem coisas mais importantes para se preocupar do que os detalhes de suas finanças. Você não é um contador, afinal, e quem se importa com a lucratividade quando você está atirando para a lua. Modelos de negócios sustentáveis são antiquados. Enquanto suas receitas estiverem crescendo, M&A ou IPO são uma aposta certa, logo após a compensação do mercado nos próximos dias.
10. Faça um ótimo show para investidores
Em seu discurso, antes de declarar em termos simples o que você vende, certifique-se de usar muitas siglas do setor. Os investidores podem não entender, mas isso fará com que você pareça tecnicamente experiente. Criar um gráfico com uma comparação clara com a concorrência leva muito tempo e esforço. Contanto que você tenha diagramas mostrando o quão bom é seu produto e as projeções mostrem suas receitas recorrentes disparando, não há necessidade de quantificar sua proposta de valor. Se os investidores não estiverem interessados, não perca tempo repensando o negócio; basta corrigir o pitch deck para adicionar gráficos mais coloridos. E, independentemente do negócio em que você atua, não se esqueça de dizer que está usando inteligência artificial!
Lembre-se, um ótimo produto se vende sozinho. A razão pela qual seu produto será melhor do que o dos grandes operadores em seu espaço com anos de experiência e milhões para investir é porque eles são lentos e estúpidos, enquanto você é inteligente e ágil. Afinal, você não acabou de ganhar um prêmio?
