Embora existam fornecedores de dados do mercado de arte mais antigos disponíveis para os seguidores do mercado, ironicamente, na nossa opinião, a digitalização das informações dos leilões e a financeirização das obras de arte mais caras (lotes de troféus) podem estar a tornar a compreensão do mercado de arte mais complexa. ao longo do tempo. Compreender e quantificar a procura de obras de arte individuais, artistas, géneros e do mercado em geral parece ser cada vez mais desafiador.
Descobrimos que as casas de leilões (e outras partes selecionadas) estão a contribuir para esta complexidade, mas também são capazes de navegar nela de forma única. Como resultado, pode ser difícil acompanhar aqueles que procuram até mesmo uma simples compreensão do mercado de arte, muito menos aqueles que procuram quantificar os bens intangíveis que o afetam. O que se segue pretende desmistificar algumas das peculiaridades e anomalias dos resultados dos leilões de obras de arte para mais possíveis participantes.
Digitalização de informações do leilão
A predominância dos catálogos digitais online em vez dos agora escassos catálogos físicos permite que as leiloeiras atualizem as obras de arte em oferta até ao momento em que a venda começa. Da mesma forma, os resultados das vendas digitais online também podem ser atualizados após a venda, à medida que mais informações sobre a transação estiverem disponíveis.
Retiradas e compras : Nas semanas e dias que antecedem o leilão, especialistas comercializam as obras para potenciais compradores. Através das conversas, os especialistas costumam entender se há ou não interesse em uma peça e, em caso afirmativo, a que nível de preço. Se houver pouco ou nenhum interesse, o especialista poderá consultar o expedidor para avaliar se a venda ao público é prudente ou não. Embora exista a possibilidade de aparecer um licitante desconhecido, também existe a possibilidade de a obra não ser vendida ou comprada, o que pode manchar a peça no curto prazo, pois ela teria sido “queimada”. Os catálogos online podem facilitar uma retirada mais discreta de muitos, pois não há registro fixo como em um catálogo físico.
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Estimativas, martelos e prêmios : As estimativas do leilão são uma sugestão dentro da qual uma obra de arte pode ser vendida. O preço de martelo é o preço pelo qual a obra é vendida quando o leiloeiro bate o martelo. O prêmio é o custo adicional que a casa de leilões cobra do comprador como contrapartida pela realização do leilão para combinar o vendedor com o comprador. A precisão das estimativas ou o conhecimento do especialista podem ser avaliados pela frequência com que o preço cai dentro da faixa estimada. Porém, qual preço deve ser considerado? O martelo é o preço decidido na sala entre vendedor e comprador, e a casa de leilões determina o prêmio independentemente dos participantes do mercado. Outra consideração é que os prémios cobrados pelas casas de leilões não são os mesmos, pelo que existe a possibilidade de obras de arte com o mesmo preço de martelo resultarem em custos diferentes para os compradores.
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Viés de sobrevivência : Como determinar se um leilão foi bem-sucedido? Muitos resultados estão disponíveis online (e podem refletir vendas pós-leilão) e algumas informações adicionais podem estar disponíveis mediante solicitação. Se possível, é útil ter resultados de preço martelo e premium para que você possa decifrar e interpretar como preferir - ao mesmo tempo, sabendo que as retiradas geralmente fazem com que as taxas de venda por distribuidores pareçam melhores e os preços realizados fazem com que os totais de vendas pareçam mais altos.
Financialização de lotes de troféus
Lotes de troféus são obras de arte vendidas por mais de US$ 10 milhões e são oferecidas em leilões noturnos especialmente apresentados, cujos resultados geralmente dominam as manchetes nas respectivas temporadas de vendas em leilões. Devido à quantidade de dinheiro envolvida, bem como à capacidade de negociação da maioria dos participantes no mercado da arte vindos do setor financeiro, imobiliário e de outros setores, as condições de venda tradicionais são geralmente insuficientes no segmento superior do mercado da arte.
Pisos, Garantias e Terceiros : Para competir na venda das obras de arte mais cobiçadas, as casas de leilão negociam condições especiais que garantem preços “mínimos” mínimos para os expedidores. As casas de leilões podem financiar estas garantias ou podem compensar a exposição com terceiros que fornecem financiamento – geralmente em troca de participação em preços acima do piso.
Vendas privadas executadas no mercado público : Poderíamos considerar estes acordos como vendas negociadas de forma privada e executadas no mercado público para capturar qualquer potencial vantagem adicional. Como os termos são privados, apenas os participantes sabem quanto do preço vai para o vendedor, casa de leilões e terceiros. Tendo em conta os resultados comparativos das vendas, um participante do mercado perspicaz pode perguntar-se se o preço é o que o vendedor recebe (o que não é público) ou se é o que é martelado na sala ou mesmo o preço premium realizado. O preço final deve ser o valor total pago pela obra ou qualquer vantagem que o expedidor não receba deve ser considerada um custo adicional para a transação?
“Confie, mas verifique” e não “Mentiras, malditas mentiras e estatísticas”
Embora tenhamos alcançado elevados totais de vendas, descobrimos que o mercado de leilões de obras de arte se tornou cada vez mais opaco para a maioria dos observadores devido a práticas pouco claras de elaboração de relatórios e à crescente financeirização. Embora com maior consciência e conhecimento individual ou com assistência, a participação neste mercado de alta demanda pode ser gratificante.
As complexidades financeiras das garantias de preço mínimo podem ser complexas. No entanto, é essencial compreender estas complexidades porque o seu impacto no mercado de leilões de arte de alta qualidade é significativo. A concorrência entre as casas de leilões para adquirirem as obras mais procuradas aparentemente intensificou-se, possivelmente conduzindo a preços mais elevados. Os lotes de troféus são agora amplamente considerados indicadores cruciais das tendências emergentes e da estabilidade do mercado. Acreditamos que a participação neste mercado de alta demanda requer um planejamento financeiro cuidadoso por parte de compradores, vendedores e corretores.
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