NOVA YORK, NY - 09 DE MAIO: A 'Garota Adormecida' de Roy Lichtenstein é leiloada na Sotheby’s em 9 de maio de 2012 na cidade de Nova York. O mercado de arte contemporânea está em chamas nos últimos meses com The Scream de Edvard Munch postando um recorde de leilão de US $ 119 milhões na Sotheby’s em 2 de maio. (Foto: Mario Tama / Getty Images) Aqui está a moral da história: comprar arte é divertido e empolgante - vender arte, não.
Se você procura vender algo por meio de uma galeria, quem sabe quanto tempo pode levar para alguém comprar. Pode levar anos, e você pode precisar continuar cutucando o negociante para fazer algo (esperando que a galeria não queime, o negociante não vá à falência, saia da cidade com seu trabalho ou venda e não diga a você). Você não tem esse problema de intervalo de tempo com leilões: se você consignar o mesmo item para uma casa de leilões, ele será vendido ou não será vendido em uma data específica. Mas é claro que há todas essas taxas acessórias que são acrescentadas, que são subtraídas do preço de venda se o objeto for vendido ou apenas cobradas do expedidor se ninguém o comprar.
Então, qual método imperfeito de venda de arte é melhor? O Braganca deu um mergulho profundo nas taxas de remessa para que você não precise fazer isso. O takeaway? Todos nós lemos sobre os altos preços da arte e pensamos: Poderia ser eu. Pode ser você, mas não fique tão animado a ponto de perder todas as taxas em que pode incorrer.
Veja a fotografia, por exemplo. Cada lote em cada venda será fotografado pela casa de leilões para o catálogo e talvez em uma plataforma de licitação online, como LiveAuctioneers, Invaluable ou Bidsquare. Skinner, com sede em Boston, cobra US $ 10 por uma venda apenas online e US $ 50 (se a imagem for para um catálogo impresso) por lote para fotografias, de acordo com o chefe do departamento de arte americano e europeu, Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers em Chicago cobra taxas de ilustração de $ 80 ($ 10 a mais se o lote também for mostrado online). E a Doyle New York cobra tarifas entre US $ 100 e US $ 1.500, dependendo do tamanho e do posicionamento de uma imagem no catálogo.
Podemos precisar de oito fotógrafos para fotografar todos os lotes em um catálogo, disse a presidente e diretora executiva Kathleen Doyle. É muito demorado e caro para nós. O custo da fotografia será subtraído do produto da venda do expedidor assim que o leilão for concluído.
Além do preço oferecido, os compradores nos leilões da Christie's e da Sotheby's pagam um prêmio adicional de 12 a 25 por cento, com base no preço do martelo (a maior porcentagem para itens de até $ 200.000, a menor quantidade para itens acima de $ 3 milhões), mas eles e outros leiloeiros também cobram uma comissão do vendedor com base nos preços obtidos durante a venda. O Rago Arts & Auction Center, com sede em Lambertville, NJ, cobra dos vendedores entre 5 e 25 por cento (a menor quantia para lotes com preços mais altos), enquanto a Eldred's Auctioneers em Cape Cod avalia uma comissão de vendedores fixa de 20 por cento, embora cobrará menos se um lote alcança menos de $ 100.
Não cobramos taxas extras pela fotografia ou para colocar coisas online, disse o presidente da Eldred, John Scofield, embora Doyle acrescente uma taxa de US $ 60 por lote para expedidores quando os itens estão disponíveis online. Temos nossas vendas em sete sites de leilão diferentes e US $ 60 não cobrem o que temos que pagar, disse Doyle. Estamos perdendo dinheiro.
Outros leiloeiros cobram taxas de licitação online, mas as aplicam ao licitante, e não ao vendedor, e alguns não cobram nem do comprador nem do vendedor pela conveniência de licitar online. 
NOVA YORK - 10 DE JUNHO: Um licitante levanta sua placa de licitação durante o leilão de Katharine Hepburn na Sotheby’s em 10 de junho de 2004 na cidade de Nova York. Imóveis da falecida atriz Katharine Hepburn estão sendo oferecidos em leilão e as vendas devem ultrapassar US $ 1 milhão. (Foto de Stephen Chernin / Getty Images)
Não pedimos aos consignadores que paguem as taxas cobradas de nós por plataformas online de terceiros, porque a venda de propriedades online não é mais uma gentileza ou um acréscimo, disse Miriam Tucker, sócia-gerente da Rago. Actualmente, pedimos aos compradores que absorvam esta taxa, uma vez que têm a opção de licitar por telefone, ausente ou na sala sem custos e optam por licitar online porque é mais conveniente.
Se um lote não vende, os consignadores geralmente enfrentam taxas de recompra - literalmente pagando para obter seus objetos de volta. Isso reembolsa a casa de leilões por seus diversos custos, como fotografar, pesquisar e catalogar o item. Nem todo leiloeiro cobra dos consignadores por isso. O Los Angeles Modern Auctions afirma em seu site: Não há taxas ocultas, como fotografia, publicidade ou taxa de buy-in, e Rago também não cobra por isso. No entanto, Doyle avalia uma taxa de 5 por cento do preço de reserva de um lote não vendido (o valor acordado abaixo do qual o item não será vendido que não é revelado aos licitantes), e o leiloeiro de Chicago Leslie Hindman também. A Sra. Hindman afirmou que essa taxa específica é avaliada talvez de 5 a 10 por cento das vezes. Meu sentimento é que, se não vendermos algo, a culpa é nossa e outras pessoas não deveriam ter que pagar. Às vezes, os itens não são vendidos na Leslie Hindman porque os consignadores nos pressionaram a aumentar as estimativas além das quais considerávamos razoáveis. É nesses casos que a taxa de recompra é usada.
Outras taxas variadas também podem se acumular. O seguro do objeto consignado enquanto estiver na posse da casa de leilões varia de 1 a 1,75 por cento do preço de martelo ou preço de reserva ou estimativa média, embora isso possa ser dispensado se o próprio seguro do expedidor cobrir o item durante o processo de venda. Novamente, alguns leiloeiros renunciam às taxas de seguro. John Davis Rush, presidente da Oglethorpe Auctions em St. Simons, Geórgia, disse que sua empresa tem cobertura de seguro de US $ 1 milhão. Isso é mais do que suficiente. Isso pode não ser suficiente quando itens caros são vendidos, mas ele alegou que esses expedidores geralmente têm suas próprias políticas e não precisam das nossas.
E pode haver taxas de armazenamento quando os compradores ou consignadores não retirarem sua propriedade dentro de alguns dias ($ 5 ou $ 10 por dia, talvez mais). Algumas casas de leilão, geralmente menores, podem cobrar do expedidor os custos de publicidade e promoção de uma venda. Se houver despesas de terceiros, como contratação de avaliadores, criadores, remetentes ou conservadores com as quais o expedidor concorda, a casa de leilões pode cobrar os custos diretos e uma sobretaxa (geralmente, 10 por cento) do vendedor. Se, após a assinatura do contrato de consignação, o vendedor decidir retirar um item de uma venda - por quase qualquer motivo - pode haver violação de encargos contratuais entre 20 e 35 por cento da estimativa média.
As casas de leilão se reservam o direito de tomar medidas legais para obrigar os compradores que não paguem pelos itens pelos quais licitaram, mas não são obrigadas a contratar cobradores de dívidas ou abrir processos em nome do consignador. Se você não estiver satisfeito com sua experiência com os Leilões Heritage, por exemplo, a terceira maior casa de leilões do mundo, o contrato de consignação que você assinou renuncia ao seu direito de mover uma ação judicial. Uma reclamação pode ser apresentada em uma arbitragem vinculativa confidencial perante um único árbitro administrado e conduzido de acordo com as regras da American Arbitration Association. A arbitragem geralmente custa menos do que o litígio, mas também pode tornar quase impossível mover ações contra uma grande corporação. 
NOVA YORK, NY - 09 DE MAIO: 'Figure Writing Reflected in Mirror de Francis Bacon é leiloado na Sotheby’s em 9 de maio de 2012 na cidade de Nova York. O mercado de arte contemporânea está em chamas nos últimos meses com The Scream de Edvard Munch postando um recorde de leilão de US $ 119 milhões na Sotheby’s em 2 de maio. (Foto de Mario Tama / Getty Images)
Na ponta mais alta, a Christie’s acrescentou no outono passado uma taxa de desempenho de 2 por cento para os consignadores quando os preços de venda excedem as estimativas. Debra Force, ex-chefe do departamento de pinturas americanas da Christie's e agora negociante particular, classificou essa cobrança como ultrajante, e ninguém na casa de leilões disse se essa taxa específica já foi aplicada ou não. É bem possível que essa taxa, como tantas outras cobranças do consignador, esteja lá para ser removida, disse Hindman. Temos muitas taxas acessórias em nosso contrato de remessa padrão que quase nunca são cobradas. Eles não são um grande negócio para nós e faz com que os clientes se sintam bem quando você os dispensa.
Uma última (potencial) cobrança que as casas de leilão costumam incluir em seus contratos é chamada de rescisão ou cláusula de recuperação, que se refere ao vendedor sendo obrigado a devolver todo o dinheiro ganho com a venda se houver uma ameaça de uma reclamação de um comprador de que o objeto vendido não era autêntico ou de que o título válido não foi aprovado. Não é necessário que haja uma reclamação real e não há limite de tempo - como o estatuto de limitações de quatro anos que se aplica às vendas de galerias de arte - para quando as reclamações podem ser feitas.
Em outras palavras, de acordo com a advogada artística de Nova York Judith Wallace, Uma casa de leilões, em sua sabedoria, reivindica um risco de responsabilidade, que é um padrão muito baixo, e então você está prestes a devolver todo o dinheiro que recebeu. Pode levar anos e anos depois. Você já pode ter pago impostos sobre a venda ou gasto parte ou todo o dinheiro. A anulação de uma venda pode ocorrer mesmo que o expedidor tenha agido de boa fé com base nas informações disponíveis no momento da venda e mesmo que haja um forte argumento de que a obra de arte está correta em todos os sentidos, disse ela.
Alguns acordos de remessa de leilão até exigem que o vendedor pague quaisquer honorários advocatícios, além de reembolsar o preço de compra. Os advogados que negociam a consignação de bens com as casas de leilão muitas vezes procuram violar essa cláusula ou exigir uma reclamação efetiva, em vez da possibilidade de uma, ou limitar o período em que uma venda pode ser rescindida a quatro ou cinco anos, mas, de acordo com a Sra. Wallace, os leiloeiros lutam mais para preservar isso do que quaisquer outras disposições em seus contratos.
Então, como você deve proceder? Ainda há muitos motivos para consignar uma obra de arte para uma casa grande, apesar de todo o níquel. Nosso conselho? Observe os acordos de consignação, onde tudo está bem à vista, e lembre-se: existem taxas que podem ser dispensadas.
