Não acene essa raquete, a menos que você queira dizer isso.Cameron Spencer / Getty Images Cada leilão é preenchido com pelo menos um pouco de ansiedade. A venda será um fracasso? Você será superado pela peça que deseja? Ou, pior de tudo, você acidentalmente fará um lance em algo que você não quer ... talvez quando inadvertidamente coçar sua orelha ... como a TV e os filmes nos levam a acreditar que acontece o tempo todo? (Olhando para você Amigos, Dick Van Dyck e O Clube das Primeiras Esposas. )
Na verdade, isso nunca acontece em eventos ao vivo- um leiloeiro sempre se certifica de receber a confirmação de um lance antes de prosseguir com o processo. Mas outro acidentes acontecem. Muitas vezes sendo arrastado na busca pela venda, não é incomum para um comprador querer desistir depois que um item foi ganho.
Se você perceber rapidamente o seu erro, a casa de leilões provavelmente deixará você escapar e será o próximo licitante com lance mais alto. Mas não necessariamente. Em um leilão ao vivo, um lance representa uma obrigação legal. Não há como voltar atrás. Mas claramente nem todos os compradores estão na mesma página; o não pagamento é um problema com o qual todas as casas devem enfrentar. E no mundo dos leilões online, a questão de quando você tem que pagar e como você pode desistir é muito mais obscura.
Então, o que acontece se você não quiser algo que ganhou em um leilão? Depende da situação, mas muito provavelmente você poderá ser processado.
Em fevereiro, a Sotheby’s entregou um processo a Anatole Shagalov depois que o negociante de arte de Nova York não pagou US $ 6,5 milhões que ele havia licitado em um leilão ao vivo por uma pintura sem título de 1982 de Keith Haring. Posteriormente, a Sotheby’s encontrou outro comprador para a obra de arte que pagou US $ 4,4 milhões, e o processo da casa de leilões pede que Shagalov pague a diferença de US $ 2,13 milhões entre o que ele licitou e o que eles venderam.
Em 2008, a casa de leilões processou o empresário da internet Halsey Minor por se recusar a pagar US $ 9,6 milhões por uma pintura de Edward Hicks, bem como duas outras obras de arte, e em 2003 eles processaram o cantor Michael Jackson por renegar um lance vencedor de US $ 1,6 milhão por duas obras do pintor francês Adolphe William Bouguereau.
No ano passado, a casa de leilões Phillips processou um empresário e colecionador chinês Zhang Chang por sua recusa em honrar uma garantia de US $ 24 milhões em uma venda de 2016 em uma pintura de Gerhard Richter de 1963, Dusenjager , e em 2016, a Christie’s entrou com um processo de $ 32 milhões contra o colecionador Jose Mugrabi por não pagar por uma pintura de 1981 O campo próximo à outra estrada de Jean-Michel Basquiat. Poucos dias depois de entrar com seu processo, a Christie’s divulgou um comunicado dizendo que havia um acordo fora do tribunal, assim como Phillips e Zhang eventualmente-apenas no mês passado.
O pior cenário para se recusar a pagar? Você pode ser proibido de comprar arte. Em 2010, um juiz federal decidiu contra Minor e ele foi impedido de licitar novamente na Sotheby’s ou na Christie’s pelas duas casas de leilão. 
O leilão da pintura de Pablo Picasso, Mulheres de Argel na Christie’s.Stan Honda / AFP / Getty Images)
Mas Leslie Hindman, leiloeira de Chicago, não diria que o não pagamento está aumentando. Em média, a casa dela sofre uma inadimplência significativa a cada cinco anos. Steve Ivy, diretor executivo da Heritage Auctions, sediada em Dallas, concordou. O problema com o não pagamento é mínimo, bem menos de um por cento, disse ele.
As casas de leilão se dão o máximo de latitude quando um comprador deixa de fazer uma compra. Na seção de Termos e Condições de cada catálogo da Sotheby’s, está escrito que a casa de leilões não tem obrigação de executar o pagamento por qualquer 'comprador' nem de realizar procedimentos legais para recuperar esse pagamento. No entanto, se o pagamento não for realizado imediatamente, a Sotheby’s também reivindica o direito de cancelar a venda, revender o item, cobrar do comprador inadimplente os custos legais e administrativos, recusar o indivíduo e iniciar um processo contra o indivíduo por quebra de contrato.
Em outras palavras, o que eles farão com você se você não trouxer dinheiro depende da situação.
As casas de leilão muitas vezes não perseguem compradores inadimplentes, disse Peter Stern, um advogado de arte na cidade de Nova York que afirmou ter representado entre oito e 10 clientes inadimplentes nas compras de uma das principais casas de leilão nos últimos 25 anos. Eles têm que decidir se vale a pena prosseguir com o caso. Entre as considerações pode estar o custo do litígio em comparação com o julgamento potencial, ou o comprador inadimplente pode ser mais importante do que o expedidor, e eles preferem não antagonizar alguém que, de outra forma, é um bom cliente. Ou o consignador pode ser importante e pressionar a casa de leilões para perseguir o comprador inadimplente por meios legais.
Robin Starr, vice-presidente da casa de leilões Skinner em Boston, atribuiu o aumento da inadimplência que eles têm visto aos lances online, observando que os licitantes envergonhados culpam uma criança em sua casa por fazer um lance acidentalmente, ou o gato da família pulando no mouse do computador.Sim, já nos disseram isso, disse Starr. Normalmente, porém, eles não conseguiam ver a tela com clareza: eles acham que estão dando lances em um Redon, mas é um Rodin. Se eles tivessem olhado para uma obra de arte pessoalmente, poderiam ter percebido que a obra era grande demais para caber na sala de estar.
As plataformas de licitação de terceiros também não fazem um bom trabalho de seleção de licitantes em potencial durante o processo de registro, observou ela. A certa altura, usamos uma plataforma de licitação externa que não nos fornecia todas as informações dos licitantes em potencial, portanto, não podíamos examiná-los com cuidado o suficiente. O não pagamento de licitantes online tornou-se um problema suficiente para que desenvolvemos nosso SkinnerLive proprietário! plataforma para que possamos controlar a verificação e poder retirar os serviços que não nos permitem a verificação. Isso reduziu drasticamente o problema para nós.
As casas de leilão verificam a credibilidade dos licitantes em potencial em suas vendas importantes, exigindo uma prova de identidade emitida pelo governo, como carteira de motorista ou passaporte, e uma referência bancária também pode ser exigida quando os preços de venda prováveis estiverem em alta nível. No entanto, nem todas as circunstâncias podem ser conhecidas com antecedência. Há muitos motivos pelos quais os compradores de leilões bem-sucedidos procuram desistir de uma compra. Digamos que um dos cônjuges compra algo em um leilão como presente surpresa para o outro cônjuge, mas essa pessoa odeia. Ocasionalmente, ocorre uma reviravolta inconveniente, como falência, recebimento de papéis de divórcio ou morte de alguém entre a data da venda e o vencimento do pagamento. 
Lances acidentais muitas vezes vêm de ser varrido pela emoção do leilão. Antes que você perceba, você é a orgulhosa proprietária do vestido de noiva de Margaret Thatcher.Leon Neal / AFP / Getty Images
Às vezes, os licitantes que parecem merecedores de crédito sofrem uma inesperada falta de liquidez ou podem sentir remorso do comprador, disse Daniel Weiner, um advogado de arte de Nova York. Os leilões podem aumentar a adrenalina e os compradores podem ser pegos pela empolgação, oferecendo um lance que está além do que desejam pagar. (Os colecionadores podem ser pegos pela empolgação de uma venda e licitar demais, disse Henrik Hanstein, diretor da Lempertz, com sede em Colônia, Alemanha.) Além disso, Weiner acrescentou, logo após a conclusão do leilão, alguns decidem que o trabalho que negociaram pois não é representado pela casa de leilões.
Peter Stern observou que ocasionalmente um comprador-especificamente, um revendedor-pode inadimplir, porque essa pessoa acreditava que tinha um comprador a quem poderia revender imediatamente a obra, mas esse comprador renegou. Um exemplo disso ocorreu em 2014, quando a Sotheby’s abriu um processo contra a consultora de arte da Willstone Management, Olyvia Kwok, por não pagar por duas pinturas-1984 de Jean-Michel Basquiat Adorador de Água e Cy Twombly em 1976 Idílio- em que ela licitou £ 2.490.500 e£ 386.500, respectivamente, em um leilão de Londres. Kwok afirmou que estava comprando essas obras de arte para um cliente europeu baseado em Hong Kong, Andrew Crawford Norman Fleming, que acabou não tendo condições de pagar por elas. Incapaz de pressionar o cliente de Hong Kong a pagar, a casa de leilões processou o consultor de arte.
Tudo acabou bem já que, poucas semanas depois de mover a ação legal contra Kwok, o processo foi retirado depois que o consultor de arte concordou em comprar o Basquiat para sua própria coleção, bem como compensar o valor do Twombly consignando outras obras de arte em sua posse para a Sotheby's para venda posteriormente.
Outras opções disponíveis para as casas de leilão incluem entrar em contato com licitantes insuficientes para um item específico na venda para ver se eles ainda estão interessados em comprá-lo em particular e colocar a obra de arte novamente à venda em um leilão posterior. Mesmo após a realização de uma venda privada, como com o Keith Haring que a Sotheby’s tentou vender pela primeira vez em 2016, as casas de leilão podem exigir que o comprador inadimplente pague a deficiência entre o lance original e o preço de venda final.
Às vezes, também, as coisas simplesmente acontecem. Stern notou que certa vez ele licitou em um leilão do eBay por uma obra de arte e, inadvertidamente, acrescentou um zero a mais. Eu queria pagar $ 75 e acidentalmente dei um lance de $ 750. Felizmente, observou ele, o vendedor estava entendendo e realizando o trabalho.
