iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Recentemente, publiquei um artigo oferecendo conselhos sobre o que fazer quando os headhunters ligam e intitulado, com grande ironia, O que fazer quando os headhunters ligam. Quase imediatamente comecei a ser contatado por candidatos a emprego e contatos do LinkedIn que se perguntavam por que nunca recebiam ligações minhas - ou de qualquer recrutador.
Parte da confusão decorre de um mal-entendido fundamental sobre o que os recrutadores realmente fazem. Não encontramos empregos para pessoas - encontramos pessoas para empregos. Trabalhamos para que as empresas encontrem, recrutem e contratem talentos para cargos de difícil preenchimento em seus negócios. Freqüentemente, essas empresas nos procuram e concordam em pagar por nossos serviços somente depois de tentar e não conseguir preencher esses cargos usando outros meios.
Naturalmente, no decorrer de nossas atividades, encontramos empregos para pessoas - mas apenas para pessoas muito específicas que atendam a um conjunto de habilidades e requisitos altamente pré-determinados. Basicamente, somos contratados para colocar pinos redondos em orifícios redondos. Às vezes, furos ridiculamente redondos usinados em um padrão incrivelmente preciso. Mesmo que você atenda a todos os requisitos, seu telefone pode não estar tocando fora do gancho. Veja por que e o que você pode fazer a respeito no futuro.
Você tem a experiência errada
Este é provavelmente o obstáculo mais difícil de superar, tanto do ponto de vista qualitativo quanto quantitativo. Os recrutadores geralmente são altamente especializados no que fazemos e, lembre-se, estamos colocando pinos redondos em orifícios redondos. Se você for um pino quadrado, é improvável que um recrutador de pino redondo possa ajudá-lo. Se você for um pino redondo com o diâmetro errado, algumas pesquisas serão excluídas.
Por exemplo, os recrutadores raramente são contratados para atrair funcionários iniciantes. Como o pool de talentos geralmente é grande para essas posições e os recrutadores não são baratos, a maioria das empresas opta por preencher essas vagas por meio de recrutamento no campus, anúncios e currículos que recebem não solicitados. Também significa que, para certos campos de estudo universitários com excesso de inscrições, como psicologia, sociologia ou história, os formandos podem nunca estar em posição de serem auxiliados pelos serviços de um recrutador na obtenção de um emprego na área de estudos escolhida.
De modo geral, os recrutadores começam a ser úteis para os trabalhadores mais jovens quando eles têm dois a três anos de experiência em um determinado campo - mas apenas para mudarem para outra empresa dentro do mesmo campo. Assim, por exemplo, se um candidato se destaca em engenharia (ou contabilidade ou marketing) em sua empresa atual, os recrutadores estarão interessados em levá-lo para funções de engenharia (ou contabilidade ou marketing) em outras empresas. Os recrutadores são pagos para encontrar pessoas que tenham específico experiência.
Por exemplo, marketing significa marketing para um recrutador. Embora os vendedores às vezes ocupem cargos de marketing por conta própria, é raro que uma empresa pague um recrutador para encontrar um vendedor que eles contratem para um cargo de marketing. Da mesma forma, as empresas usam recrutadores para contratar funcionários do lado do cliente para funções do lado do cliente e pessoal da agência para funções de agência. Os funcionários mudam por conta própria das agências para os clientes e vice-versa o tempo todo. Também é comum que os funcionários mudem de uma função específica em um setor para a mesma função em outro setor. Ao usar um recrutador para encontrar um funcionário para uma função específica, no entanto, as empresas podem exigir que a experiência no setor corresponda mais de perto à sua.
Você tem uma carreira não linear
É muito comum no local de trabalho de hoje que os funcionários - mesmo os bons - mudem de emprego com mais frequência e mudem de funções e setores com maior regularidade. No entanto, as empresas geralmente não pagam um recrutador para encontrar alguém assim.
Digamos que eu seja contratado para preencher o cargo de cozinheiro chefe e lavador de garrafas para um cliente. Idealmente, eles gostariam de ver alguém que tivesse um emprego de meio período lavando mamadeiras no colégio, se formou na escola de culinária com um diploma em culinária e passou para posições progressivamente mais responsáveis, como cozinheiro e assistente de lavador de garrafas, cozinheiro associado e Lavador de Biberões, Gerente de Cozinha e Lavagem de Biberões, Diretor de Cozinha e Lavagem de Biberões, antes de culminar como Vice-Presidente de Cozinha e Lavagem de Biberões. Na verdade, alguns podem exigir que eu apenas segmente aqueles que não apenas fizeram tudo isso, mas estão já servindo como cozinheiro-chefe e lavador de garrafas em outra empresa.
Às vezes é difícil atender a todas as expectativas de um cliente em qualquer posição. Dependendo da natureza do trabalho e do cliente, no entanto, geralmente chegamos muito perto. Quanto mais alto na cadeia você estiver em sua carreira, mais próximos meus clientes vão querer que você tenha experiências muito específicas. Se você chegou ao seu trabalho como Diretor de Cozinha e Lavagem de Garrafas por um caminho mais tortuoso, o cliente que me contratou para preencher esse cargo como Chefe pode não querer conhecê-lo.
Você é invisível
Mesmo que você tenha a experiência certa, não posso ligar para você se não encontrar você. Você tem uma conta no LinkedIn? ? Isso está se tornando uma fonte cada vez mais importante para os recrutadores encontrarem novos candidatos. Mesmo se você fizer isso, no entanto, não serei capaz de encontrar você se seu perfil não estiver completo e você não estiver vinculado a algumas das mesmas pessoas que eu.
A boa notícia é que existem muitas outras maneiras de se tornar mais visível para os recrutadores. Sua faculdade provavelmente oferece um site para ex-alunos postarem perfis. Coloquei muitos ex-alunos da Wharton por meio de contatos que fiz no site da minha alma mater. Associações comerciais, feiras comerciais e eventos de networking são ótimas maneiras de se tornar conhecido pelos recrutadores em seu setor. Criar um blog para compartilhar sua experiência de negócios também é uma forma cada vez mais valiosa de conscientizar os recrutadores sobre seus talentos.
Por fim, a melhor maneira de se tornar visível para os recrutadores é garantir que seus amigos e colegas saibam que você estará aberto para explorar outras opções. Um número incrivelmente alto de minhas colocações vem de referências fornecidas por outros profissionais no mesmo setor ou função.
Você está inacessível
Mesmo se você tiver a experiência certa e eu puder encontrar você, não poderei alcançá-lo se você não estiver disponível. Era uma vez, toda empresa tinha uma operadora de mesa telefônica que, sem questionar, conectava o mundo externo a qualquer pessoa que você pedisse. Exceto isso, todos tinham um telefone fixo em casa e uma lista nas páginas brancas da lista telefônica local.
Esses dias já se foram. Hoje temos mais meios de comunicação do que nunca, mas muitos deles só são acessíveis com um código especial. É ótimo para privacidade, mas não tão bom se você realmente quer que alguém o encontre. Alguns candidatos estão operando no equivalente digital de ter um número não listado e então se perguntam por que ninguém está ligando.
Todo mundo tem um telefone celular, às vezes até fornecido por sua empresa. A menos que eu possa encontrar o número em algum lugar, no entanto, não posso ligar para você se ainda não souber o número ou se encontrar alguém que conheça. O e-mail é o mesmo, embora a maioria dos recrutadores se torne notavelmente hábil em determinar o protocolo de endereço de e-mail para empresas onde já conhecem outra pessoa. Por exemplo, se você souber que meu endereço de e-mail é keith@patrickson-hirsch.com , não é preciso ser um cientista para adivinhar o endereço da minha esposa e parceiro de negócios Jan. O sistema de e-mail da sua empresa funciona da mesma maneira.
Mais uma vez, o LinkedIn tornou a comunicação mais fácil, oferecendo aos recrutadores a opção de comprar e enviar InMails. A utilidade do sistema InMail, no entanto, é comprometida pelo fato de que muitas pessoas verificam suas mensagens no LinkedIn com menos frequência do que trocam as baterias de seus detectores de fumaça. Não consigo contar quantas vezes um dos meus InMails é respondido com entusiasmo por alguém seis meses depois de eu ter preenchido uma posição. Se você deseja ser contatado por um recrutador, certifique-se de que seu endereço de e-mail e / ou número de telefone esteja incluído em seu perfil do LinkedIn.
Voce esta desempregado
Em primeiro lugar, a maioria dos candidatos é contatada por recrutadores por meio ou em seu local de trabalho. Depois que você sai por qualquer motivo, fica mais difícil rastreá-lo. Além disso, de forma justa ou não, muitos empregadores são tendenciosos contra a contratação de desempregados apresentados por um recrutador. Os empregadores costumam pensar que, se você está desempregado, deveria procurá-los com o chapéu na mão, em vez de ter de pagar minha taxa para trazê-lo até eles. Finalmente, muitas vezes existe um estigma associado a estar desempregado. Certa vez, apresentei a um cliente um excelente candidato que havia sido reduzido como parte de uma grande reestruturação corporativa que eliminou 10% da força de trabalho de sua empresa. O cliente rejeitou meu candidato, dizendo: Duvido que ele tenha reduzido os 10% mais importantes. É isso que estamos procurando. Ai.
Ainda assim, embora os candidatos desempregados possam não ser adequados para serem apresentados por um recrutador em algumas pesquisas, eles geralmente possuem muitas vantagens que outros candidatos não possuem. Por exemplo, eles geralmente estão disponíveis para iniciar muito mais rapidamente. O custo do aluguel também pode ser consideravelmente menor, porque não há taxa de recrutamento vinculada para trazê-los a bordo.
A maioria dos funcionários é contratada sem o benefício de um recrutador. Os empregadores geralmente só recorrem aos recrutadores quando esgotam todas as outras possibilidades, precisam de sigilo que os impede de publicar uma vaga publicamente ou precisam agir mais rapidamente do que seus recursos internos permitem. Assim que assumem o compromisso de usar um recrutador, no entanto, eles têm certas expectativas que limitam o tipo de candidato que podemos apresentar. Uma vez que os candidatos entendam isso, eles podem adaptar sua experiência para se tornarem mais alinhados com o que os recrutadores estão procurando e para se tornarem mais visíveis e acessíveis.
Keith Smooth é o presidente da Patrickson-Hirsch Associates , uma empresa de Executive Search especializada na colocação de executivos de marketing em organizações com foco no consumidor.
