Num segundo olhar, contudo, tornar-se-ia óbvio que Malascalza a recém-descoberta fama online não é o objetivo em si. É o produto do cultivo cuidadoso e deliberado de relacionamentos e estratégias de marketing que mesclam a marca pessoal com a realização de objetivos profissionais e pessoais.
Anthony Malascalza não é um influenciador, mas um empreendedor com muitos seguidores sociais. Ele é uma pessoa que convive com celebridades para promover seu negócio, mas também faz parceria com elas para arrecadação de alimentos. Ele é o novo tipo de empreendedor que entende como a influência digital, o capital social de hoje, pode ser aproveitado para atingir objetivos, e não tem medo de fazê-lo.
No entanto, demorou um pouco para Malascalza aprender essas lições. Suas escolhas iniciais de carreira foram tudo menos focadas em influência.
“Eu não tinha uma orientação forte sobre o que iria fazer”, lembra ele. “Meu pai queria que eu trabalhasse enquanto crescia, então comecei a trabalhar com encanamento.” As coisas pioraram quando Malascalza foi expulso de casa aos 18 anos, forçando-o a se concentrar em encontrar uma fonte de renda apenas para sobreviver.
A essa altura, ele se lembra de ter se candidatado a até 250 empregos e de não ter sido contratado nenhuma vez, até que um representante da empresa no setor de desregulamentação energética decidiu lhe dar uma chance. Essa chance o ajudou a lidar com o problema da falta de moradia. Isso lhe rendeu um emprego como recrutador e a capacidade de ganhar mais como vendedor.
Mais importante ainda, Malascalza precisava aprender a abrir um negócio por conta própria. Depois de ver como ele era bom em construir um negócio para outra pessoa, decidiu abrir um para si e seu sócio. Um ano depois, a parceria terminou e ele abriu um negócio próprio.
“Eu entrei. Apoiei tudo sozinho. Comprei meu próprio espaço de escritório. Provavelmente estava trabalhando mais horas do que nunca”, lembra Malascalza. “Então comecei do nada e, cinco anos depois, construí uma grande marca.”
Com uma equipe em tempo integral de até quinze pessoas e outras cem trabalhando para a empresa como empreiteiros, a Malascalza's LCM Inc. . tornou-se uma empresa de divulgação proeminente no espaço de desregulamentação energética. A empresa utiliza as técnicas de porta em porta que Malascalza utilizava quando fazia vendas porta a porta para complementar sua renda. Essas experiências revelaram-se inestimáveis para ele agora que está na sala de reuniões, embora a sua visão de cima o faça ver as coisas de forma diferente.
“Nos últimos dois anos, retirei muito do meu dinheiro do lado das vendas e tenho investido de volta na marca quando se tratava de construção ou expansão”, explica Malascalza. “Quero ter muito fluxo de caixa sem precisar trabalhar todos os dias e poder fazer seminários para pessoas que vêm de adversidades e querem seguir o caminho do empreendedorismo. Quero continuar mudando não apenas a mentalidade dos clientes, mas também a das pessoas que trabalham para mim.”
Uma parte de seu grande esquema era a criação de uma empresa imobiliária, a LCM Real Estate Ventures. A empresa abriu um espaço para Malascalza investir seu dinheiro, obter receitas adicionais e satisfazer sua curiosidade e necessidade de diversificar suas atividades empresariais.
O mesmo espírito empreendedor o levou a colaborar com artistas musicais. Malascalza passou os últimos meses de 2023 colaborando intensamente com celebridades para promover seus brindes, que variavam de veículos a sessões individuais de treinamento empresarial.
Ele chegou ao ponto de viajar para Santo Domingo, na República Dominicana, e organizar uma campanha de arrecadação de alimentos que os levou a alcançar centenas, senão mil, famílias que precisavam de sua ajuda. Igualmente à vontade na sala de reuniões e no tapete vermelho, Malascalza está usando as seguintes etapas de sua jornada empreendedora para promover seus negócios e objetivos pessoais quando fundou a LCM Inc.
“Todos os anos fazemos um seminário e, há alguns anos, tínhamos um garoto de 18 anos que trabalhava para mim. Foi seu primeiro ano. Ele quebrou US$ 350 mil no primeiro ano”, lembra ele. “Histórias como essa me lembram de onde vim e o que fiz. E eu quero continuar.”
