Jill Hertzberg e Jill Eber, também conhecidas como Jills, conduziram a recuperação de Miami a um sucesso impressionante. (Foto cortesia do Jills) Manhattan pode queimar o mais brilhante de todos os mercados imobiliários residenciais do país, mas a equipe de corretores de topo nos EUA - com US $ 2,3 bilhões em vendas residenciais sob seus cintos - não está sediada na louca por imóveis de Nova York. É no ensolarado sul da Flórida, onde as taxas de execução hipotecária são as mais altas do país e os guindastes mais uma vez ocupam o horizonte.
Essa equipe é a Jills ™ (sim) de Coldwell Banker, também conhecida como Jill Eber, uma autodenominada caçadora de emoções que mergulha com tubarões, e sua parceira menos extravagante, Jill Hertzberg. E sim, compartilhar um nome e um cabelo loiro brilhante confunde os clientes. (Tons de Sweet Valley High , qualquer um?)
Quando começamos a trabalhar juntos, as pessoas desistiram de nos pedir individualmente. Eles pediriam 'os Jills', disse Eber. Nós achamos isso ótimo e concordamos.
A Sra. Eber disse que, para evitar confusão, eles tiveram que contratar equipes diferentes e assumir a liderança nas listagens, com a pessoa responsável por fazer todas as ligações e compromissos.
Pode ser muito confuso quando você está recebendo ligações de duas mulheres chamadas Jill, disse ela.
Mas suas semelhanças não são simplesmente nominais; ambos são negociadores implacáveis. Juntos, os Jills venderam talvez mais imóveis em Miami em termos de volume de dólares do que qualquer outra equipe na história recente da cidade costeira.
Em 2013, eles acumularam quase US $ 552 milhões em vendas residenciais, de acordo com um relatório da REAL Trends e Jornal de Wall Street . Considerando que a venda de uma casa mais cara da história de Miami foi de US $ 47 milhões, é muito volume. (O recorde residencial de Manhattan é famoso por quase o dobro disso.)
Os Jills também estavam por trás daquela venda de referência de 2012 no enclave da ilha incrustado de iates de Indian Creek, tendo listado a propriedade em colaboração com a dupla Tal e Oren Alexander de Douglas Elliman, que também representou o comprador. Um ano depois, os Jills venderam a mansão Versace, conhecida como Casa Casuarina, por US $ 41,5 milhões.
Para colocar o meio bilhão de Jills em vendas em perspectiva, a equipe de Miami com a segunda maior bilheteria naquele ano, a Equipe Zeder com a EWM Realty International, arrecadou US $ 132 milhões. E em Nova York, onde mansões e condomínios bem equipados vendem rotineiramente acima do recorde de Miami de US $ 47 milhões, a equipe de corretores de maior bilheteria - Carrie Chiang e Janet Wang do Corcoran Group - arrecadou pouco mais de US $ 338 milhões no ano passado.
A dupla pronta para câmeras não é, no entanto, tão popular com o resto da comunidade de corretagem quanto é com seus clientes.
Corretores rivais de Miami que trabalharam com os Jills os consideraram superagressivos, desagradáveis, condescendentes e difíceis de se trabalhar. Um corretor frustrado, que preferiu permanecer anônimo, disse que fazer os Jills ligarem de volta é quase impossível, a menos que o negócio valha mais de meio milhão de dólares em comissão.
Sua maior reivindicação à fama é que eles estavam aqui 20 anos atrás antes de o mercado decolar e ser capaz de estabelecer uma marca duradoura, disse outro corretor, que também pediu para permanecer anônimo. Eles são a Coca e a Pepsi do setor imobiliário do sul da Flórida. Eles agem como se sua marca trouxesse algo especial para a mesa e isso fosse apenas besteira.
Mas Eber afirma que o segredo do sucesso deles é, na verdade, trabalho árduo, respeito mútuo e uma parceria de negócios de duas décadas que funciona como um casamento. Em 2013, eles acumularam quase US $ 552 milhões em vendas residenciais, um volume enorme para qualquer padrão. (Foto cortesia The Jills)
O poder de dois
A Sra. Eber, que nasceu em Tarrytown, Nova York, mudou-se para Miami ainda criança e se formou como Bacharel em Belas Artes em teatro pela Universidade de Miami. E, como acontece com muitos, mergulhar no jogo imobiliário veio como uma reflexão tardia.
Depois da faculdade, fui para a estrada, cantando em um grupo pop chamado Jadeau, lembra Eber. Mas fiquei doente e não consegui falar por quatro meses. Isso matou minha carreira de cantora, então meu amigo sugeriu que eu fosse para uma escola imobiliária e tirei minha licença.
Foi em seu primeiro trabalho no escritório imobiliário que Jill conheceu Jill.
Nascida em Miami, a Sra. Hertzberg já era casada e tinha três filhos quando dividia a mesa com a Sra. Eber. A cada verão, a Sra. Hertzberg trabalhava no acampamento de verão de seus filhos em Adirondacks. Foi durante aqueles verões fora que a Sra. Eber começou a lidar com as listagens da Sra. Hertzberg, o início de sua colaboração incipiente.
Nós dois estávamos indo muito bem sozinhos, disse a Sra. Eber, mas quando ficamos juntos foi para um outro nível.
Avance 22 anos e os Jills são 100 por cento parceiros, dividindo seus despojos em 50/50 em um acordo de aperto de mão.
Quando questionados se misturar amizade com finanças causou turbulência ao longo do caminho, ambos os Jills insistem que nem é preciso dizer.
Você também pode fazer a mesma pergunta a um casal! Disse a Sra. Eber. É realmente a mesma coisa que um casamento. Sempre haverá problemas que surgirão. Mas tenho muito respeito por Jill e sei que ela tem o mesmo por mim.
Somos garotas gerais, acrescentou a Sra. Hertzberg. Lidamos com o atrito no momento e seguimos em frente.
Mas, além dos truques da marca e do ato de gêmeos idênticos, os dois são rápidos em admitir que tiveram sorte, entrando no momento certo para lucrar com o crescimento de Miami.
Quando estávamos começando, há mais de 20 anos, Miami era um bom lugar para se viver, mas não era o lugar 'certo' que é hoje, disse Hertzberg. Mas, felizmente, a cidade cresceu conosco.
E esse crescimento quase exponencial em infraestrutura e moradias de luxo atraiu, por mais de uma década, nova-iorquinos ricos e estrangeiros com muitos bolsos. O apelo de Miami é tanto que, mesmo depois de ser devastado com o resto do mercado do sul da Flórida durante a quebra do mercado imobiliário, Miami se recuperou com uma rapidez impressionante - no início de 2014, os preços de Miami atingiram seus níveis mais altos desde 2008, de acordo com Douglas Elliman dados.
Venda de Miami
Miami sempre teve um lugar especial na imaginação de Nova York, mais recentemente evoluindo de um destino de aposentadoria com céu azul para um refúgio moderno para famílias jovens.
E, naturalmente, os Jills têm compradores da cidade de Nova York em sua mira. Eles não apenas anunciam em várias publicações de Nova York - a sra. Hertzberg afirma que eles foram os pioneiros da disseminação lustrosa, agora onipresente, que enfatiza o estilo de vida em detrimento da quantidade de quartos - eles também voam de vez em quando para comercializar propriedades caras e encontrar clientes em potencial. 'Não ficamos parados orando por invernos ruins, mas toda vez que ouvimos sobre um dia de neve, frio e gelo em Nova York, sabemos que receberemos mais telefonemas.' (Foto via Manny Hernandez)
Os nova-iorquinos preferem condomínios palacianos de Miami Beach, concordaram os Jills, e eles vêm em massa quando os invernos são rigorosos.
Não ficamos parados orando por invernos ruins, disse Eber, mas toda vez que ouvimos sobre um dia de neve, frio e frio em Nova York, sabemos que receberemos mais ligações.
Mas não são apenas os nova-iorquinos que impulsionam o mercado imobiliário de luxo de Miami. Os Jills trabalharam com clientes VIP de todo o mundo, como o designer Tommy Hilfiger e Robert Toll, o cofundador da construtora de casas de luxo Toll Brothers.
Bob e Jane Toll eram adoráveis, lembra Hertzberg. Eles voaram para cá e não sabiam nada sobre Miami. Eles não queriam construir porque Bob construiu sua vida inteira. Mas quando eu mostrei a eles a vista de uma propriedade, eles disseram, ‘É isso!’ E construíram uma casa linda lá.
E embora seu shtick possa não ser para todos, a marca onipresente dos Jills como os maiores insiders de propriedades de luxo não mostra sinais de perder força.
Já fazemos isso há muito tempo e trazemos aos nossos clientes uma riqueza de conhecimento. Eles nos conhecem. Somos uma marca que as pessoas associam ao luxo, vangloriava-se de um dos Jills.
Afinal, não é tão desfavorável ser comparado à Coca e à Pepsi por seus rivais.
