Com Dia dos Namorados se aproximando rapidamente, é hora de conversar sobre se você está obtendo retorno financeiro quando se trata de aplicativos de namoro , muitos dos quais cobram uma taxa mensal para usar e ter ações negociadas publicamente em bolsas de valores. Se você tiver sorte, as horas gastas no Tinder serão recompensadas na forma de uma alma gêmea, mas não estamos falando apenas de dividendos no romance.
O namoro online é a forma mais popular que os casais se encontram, de acordo com um Estudo de 2019 pelo sociólogo de Stanford, Michael Rosenfeld. Com mais de 300 milhões de pessoas usando aplicativos de namoro em todo o mundo, espera-se que o negócio de deslizar para a esquerda e para a direita crescer rapidamente e alcance US$ 14,42 bilhões em receitas até 2030. Os dois maiores players no mercado de aplicativos de namoro hoje são Grupo de correspondência e Bumble (BMBL) . Match, proprietária do Match.com, Tinder, Hinge e vários outros aplicativos de namoro, é responsável por cerca de 30 por cento do mercado .
Embora os aplicativos de namoro de capital aberto tenham ficado para trás os índices Dow Jones e S&P 500 ao longo dos últimos anos e Os investidores do Vale do Silício estão relutante em apostar nesta categoria completamente , as maiores empresas de aplicativos de namoro têm um desempenho financeiro bastante bom. A Match, por exemplo, viu sua receita e lucro crescerem nos últimos anos. Em 2022, seu conjunto de aplicativos de namoro gerou US$ 3,1 bilhões em receitas, 62% dos quais vieram de assinaturas.
Durante o terceiro trimestre de 2023, o período mais recente com informações financeiras disponíveis, a receita da Match aumentou 9% ano a ano, para US$ 882 milhões, com um lucro operacional de US$ 244 milhões, proporcionando uma margem de lucro de quase 20%.
Um item preocupante no relatório financeiro da Match, entretanto, é o declínio no número de usuários pagantes. Os assinantes de todos os aplicativos de propriedade da Match caíram 5% no trimestre de setembro em relação ao ano anterior, para cerca de 15,7 milhões, com o Tinder sentindo o peso da perda como resultado de um aumento de 50% nos preços no ano passado. O Tinder agora cobra US$ 24,99 por mês por sua assinatura Platinum, aproximando-se do plano mensal de US$ 39,99 do Bumble, um dos mais caros do mercado.
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Depois da pandemia estimulou o ano mais movimentado do namoro online na história do Tinder, o aplicativo percebeu o que atraiu os usuários da Geração Z, observando que as gerações mais jovens valorizam autenticidade, limites e fluidez ao buscar relacionamentos. Em uma ligação com analistas em novembro de 2023, o CFO da Match, Gary Swidler, disse que a empresa se adaptou às preferências dos usuários da Geração Z na forma de assinatura semanal. “O que a administração está tentando fazer é criar uma atualização de aplicativo e mudar o produto para tentar dar ao público da Geração Z mais daquilo que ele procura, que é ser mais autoexpressivo”, Ygal Arounian, analista da Citigroup, disse ao Observador.
Enquanto isso, o Hinge continua sendo um destaque no portfólio de aplicativos de namoro da Match. Com o número de usuários explodindo nos últimos trimestres, o aplicativo centrado no relacionamento está a caminho de atingir US$ 400 milhões em vendas este ano, de acordo com o último relatório de lucros trimestrais da Match.
O principal concorrente do Match, Bumble, entrou no cenário do namoro online em 2014, oferecendo uma experiência voltada para as mulheres. Embora seja uma empresa mais jovem, o nicho do Bumble permitiu receitas consistentes e crescimento do usuário. A receita total da empresa aumentou 18,4% para US$ 275,5 milhões no terceiro trimestre de 2023 em relação ao ano anterior. Os usuários pagantes também aumentaram para 3,8 milhões, de 3,3 milhões ano a ano.
Embora esses números sejam impressionantes, monetizar aplicativos de namoro que são “projetado para ser excluído” provou ser um desafio. A maioria dos aplicativos de namoro utiliza um modelo “freemium”, onde o serviço e a plataforma são gratuitos, mas os usuários podem pagar para melhorar sua experiência. Match, Tinder, Hinge e Bumble oferecem planos de assinatura diferenciados com preços que variam de US$ 9,99 a US$ 500 por mês. De acordo com uma análise do Morgan Stanley, cerca de 32 por cento da população solteira dos EUA usa namoro online e, desses, pouco mais de um quarto paga.
“É um equilíbrio”, disse Arounian. “Ambos Match e Bumble estão tentando converter usuários gratuitos em usuários pagantes, mas precisam manter a qualidade da experiência e ao mesmo tempo tomar cuidado para não colocar muitas coisas atrás de um acesso pago e prejudicar a experiência.”
Embora a família Match de aplicativos de namoro continue sendo a maior do mercado, o Bumble está crescendo rapidamente, no caminho certo para proteger 20 por cento dos usuários de aplicativos de namoro nos EUA, de acordo com InvestorPlace . No entanto, as recentes mudanças de liderança podem significar incertezas no futuro. Em novembro de 2023, Lidiane Jones, ex-CEO do Slack, assumiu como CEO do Bumble, substituindo o fundador do aplicativo, Whitney Wolfe Herd.
Quanto à Match, a empresa poderá enfrentar o ativismo dos acionistas nos próximos meses. A empresa ativista de fundos de hedge Elliott Management tem aumentado lentamente a participação na empresa para US$ 1 bilhão para se tornar seu terceiro maior acionista, sugerindo um impulso para algum tipo de governança ou mudanças estratégicas.
